Présentation qui accompagne la conférence que le Concierge Marketing a offert lors du congrès 2013 de l'ACQ, L'Association des Camps du Québec
La recherche de commandites ce n'est pas des vacances
2. Qui je suis ?
• Intervenant du milieu de l’événement depuis 17 ans
• Président d’Événement’ciel et copropriétaire de Sonav
• Membre de différents conseils d’administration
• Démarcheur et responsable du développement d’affaires
dans différents marchés
• Collaborateur à l’implantation de méthodes et d’outils de
démarchage et de vente
• Créateur de contenu relatif à la commandite
leconciergemarketing.com
3. Les raisons de cette conférence
La recherche de commandite est un métier difficile pour lequel les
promoteurs sont souvent mal préparés.
La majorité des promoteurs ne sont pas des démarcheurs
professionnels.
Les camps de vacances sont des propriétés où la culture de la
commandite n’est pas très présente
Il existe une foule de formations sur les plans de commandite. Mais très
peu sur les philosophies et sur l’approche.
Il y a une sur suroffre sur le marché.
5. La commandite c’est quoi ?
Soutien matériel apporté à une
manifestation, à une personne, à un
produit ou à une organisation en vue
d’en retirer un bénéfice publicitaire
Un geste commercial
Subvention
Don
6. La commandite, quelques chiffres
Chiffres tirés de l’étude 2013 du
Canadian Sponsorship Landscape Study
Étude effectué auprès de 2500 décideurs
du monde de la commandite à travers le
Canada
Depuis 7 ans:
commanditaires, propriétés, agences
7. La commandite, quelques chiffres
1 570 000 000 $
C’est le budget global investi dans les droits de commandite au Canada
C’est 200 000 000$ de moins qu’en 2011
Au prorata au Québec (25%) on parles de près de 40 000 000$
41% dans le sport professionnel
27% dans les festivals, foires et événements annuels
28% dans le sport amateur
4% dans les attractions et sites
8. La commandite, quelques chiffres
Des décideurs disent prendre leurs
décisions en septembre et octobre
Des commandites sont effectuées
au niveau communautaire/local
16. Autres forces de la commandites
Création d’émotion
Création de lien avec le participant
Présence de plusieurs points de contact dans le
processus de consommation
L
’identification
17. Principe de base
Ne vous demandez
pas ce que le
commanditaire peut
faire pour vous mais
ce que vous pouvez
faire pour le
commanditaire
18. L’offre
Quel sont les éléments qui pourraient intéresser le
commanditaire en fonction de ses objectifs d’affaire
1ER ÉTAPE : Faites un inventaire de votre offre
" Composition de l’offre
" Possibilité d’exploitation
" Inventaire médiatique
19. L’offre
Qui sont vos visiteurs
Socio démographique
"
"
"
"
"
"
L’âge
Le statu familial
La provenance
Les revenus
Les caractéristiques particulières
Etc
21. L’offre
L’expérience client
Opportunités de problématique
Projets spéciaux
Principe de la commandite utile
Analyse budgétaires
Opportunité de commandite
de produit
Valeur réelle
22. Donner de la valeur
Principe de valeur
Originalité et exclusivité de la proposition
Le dégrée de personnalisation (
Ratio
de 3/1 à 10/1
23. Donner de la valeur
Lien avec les intangibles
Valeurs de l’entreprise
Valeurs de marque
« Fit » de produit
24. Proposition gagnante
• D’être au centre d’une relation de partenariat
Gagnant – Gagnant – Gagnant
Commanditaire
Propriété
Participant
25. La visibilité ce n’est pas assez
Visibilité = notoriété
Sortir du modèle
de la vente de visibilité
et de média a bas prix
27. Contrat échange
Échange de biens ou de services en fonction
d’une entente de commandite
Biens:
Matériaux de construction
Nourriture
Meubles
Services:
Comptabilité
Excavation
Main d’œuvre
Évaluation de la valeur monétaire
28. Ca vaut combien ?
Chiffrer ce qui est chiffrable
(hospitalité, média, service …)
Bien connaître les couts de sa propriété
Marge de profit
Faire des comparatifs
Retour sur investissement pour le commanditaire
29. L’union fait la force
Regroupement par affinité
Pourquoi le faire:
• Atteinte d’une masse critique
• Plus facile d’aller chercher des montants substantiels
• Optimiser les recherches
Régional (ex: Laurentides)
Par clientèle (ex: camps à vocation artistique)
Par type de produits (ex: embarcations)
Centralisation des recherches - Changer d’envergure - Changer d’interlocuteurs
30. L’union fait la force
Exemple
! 5 camps de vacances à travers la province
! Le commanditaire fournis 10 embarcations
par camps
En échange de quoi:
! Chacun des 5 camps devient un centre d’essai
! 500 journées/essaie de location gratuites leur sont offertes à travers
les 5 camps. Pour distribuer à leurs détaillants
! Une réduction de 5% pour toute personne qui fait l’achat d’un kayak
et qui présente une facture d’hébergement dans un des camps
partenaire.
! Tirage d’un forfait de une semaine pour l’achat d’un kayak en 2014
31. L’union fait la force
Bénéfices
Pour le commanditaire: une flotte de
démonstration disponible partout en
province, Une valeur ajoutée à ses détaillants,
une visibilité dans 5 sites de pratique.
Pour les camps: 10 embarcations avec leur équipement,
fréquentation d’une nouvelle clientèle qui ne serait peut être pas allé,
promotion de leur site dans l’ensemble du réseau des détaillants.
Pour le client de Pélican: une journée de kayak gratuite, la
possibilité de faire un essai avant achat, une réduction possible
Pour le client du camps: des embarcations récentes, une possibilité
de réduction pour l’achat d’un kayak
32. L’union fait la force
Création d’émotions – essais pratique du kayak
Partenariat conclu avec très peu de visibilité
Une entente qui fait preuve de créativité
Partenariat gagnant pour tous
Grande valeur +/- 50 000$
Renouvelable dans le temps
33. Principales raisons d’échec
Les « fotes » et la présentation
Les documents envoyés à la mauvaise personne
Aucun contact personnalisé
Les copiés collés
Les mauvaises utilisations de couleur et de logo
Ne pas connaître les raisons
35. Le développement
À quelle porte cogner
Les clients sont le premiers bassin de
commandite
Étendu du projet:
local, régional, provincial
Les départements:
commandite, marketing, ventes, ressources humaines, présidence
38. Une fois accepté, on fait quoi ?
1- On signe un contrat
2- On prévoit un échéancier et un plan d’exploitation
3- On rédige un bilan annuel
Objectif : renouveler