Vendere attività, il consulente è importante

Arrivare a prendere la decisione di vendere la propria attività può, già di per se stessa, essere cosa non semplice; giungere poi felicemente alla conclusione del percorso che questa comporta, spesso si rivela assai più impervio di quanto ci potessimo aspettare.

L’affidarsi alla collaborazione di un serio professionista nel settore della vendita di attività risulta essere la strategia migliore per innumerevoli motivazioni. Gli errori che si possono commettere sono tanti, dall'errata richiesta economica, all’utilizzo non ottimizzato dei canali pubblicitari, giusto per citarne due, che possono, già da soli, dimostrarsi ostacoli insormontabili per un neofita.

Volendo però entrare più nello specifico nella vendita di un’attività, c’è tutto l’aspetto burocratico/legale/amministrativo che, ancor più di altri, necessità di una competenza specifica.

Ritengo vada tenuto ben presente che l’essere in grado di avere e poter fornire all’acquirente tutta la documentazione necessaria, può risultare essere fondamentale per l’esito positivo della trattativa.

I fattori che possono influenzare la decisione dell’acquirente sono molteplici, sicuramente la valutazione economica è uno dei fondamentali, ma non bisogna assolutamente commettere l’errore di sottovalutare l’importanza del fattore emotivo, volendolo spiegare con un proverbio, “batti il ferro quando è caldo”. Può accadere più spesso di quanto si possa immaginare che, pur essendo quasi giunti alla conclusione della vendita, il dover procrastinare nel tempo il momento della formalizzazione, qualsiasi ne sia la causa, ancor peggio se dovuto alla mancanza di documenti, possa portare l’acquirente a cambiare idea, rifacendoci al proverbio, il ferro si può raffreddare.

Per essere in grado di preparare in maniera idonea e corretta tutta la documentazione necessaria al fine di poter procedere alla cessione di un’attività, è fondamentale avere le specifiche competenze, particolarmente in campo amministrativo e legale, che difficilmente una sola persona possiede. Proprio per questo la valutazione di rivolgersi ad un’agenzia operante nella vendita di attività, potendo così usufruire della competenza di uno staff di professionisti che, grazie alle loro specifiche conoscenze, saranno sicuramente in grado di assolvere a tutte le incombenze, non potrà che essere la migliore e più proficua. Sicuramente anche il richiedere la consulenza di un commercialista per il controllo dei libri contabili e delle varie dichiarazioni obbligatorie, e di un avvocato per redigere gli atti richiesti all’uopo, può essere utile per raggiungere il medesimo risultato ma con un dispendio, in termini sia di tempi che economici, assai maggiore. La documentazione necessaria può essere diversa anche a seconda delle diverse situazioni; l’essere affittuari o proprietari dei locali comporta degli obblighi differenti.
Nel caso di locali in locazione sarà necessario presentare la relativa documentazione; nel caso in cui si sia proprietari ci troviamo di fronte ad un’ulteriore scelta, se vendere o locare i locali, con la consequenziali necessità che la nostra decisione comporta.

A supporto della scelta di rivolgersi ad un’agenzia del settore, specialmente nella contingenza economica di questo periodo, è la possibilità di usufruire della consulenza finanziaria. Caso non raro, anzi, è quello nel quale l’acquirente si trovi con la necessità di dover reperire i mezzi economici per poter realizzare l’acquisto. Non merita neanche spendere parole su quest’ultimo aspetto; è palese che, potergli offrire la possibilità di ricevere una consulenza riguardo alle migliori forme di finanziamento che possono soddisfare le sue esigenze, risulterà essere un’importante fattore per arrivare in tempi brevi alla positiva conclusione della vendita.

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