#sberteen Юнит-анализ Полина Зинина

	A	B	C	D	E	F	G
1	Группа параметров	Параметр	Карта для подростка: первый месяц	Карта для подростка: 2-12 месяц		Тип затрат	Комментарий
2	Суть проекта						Сбербанк выпускает карту для подростков
3	Кто за что платит
4	Юнит(AvPrice), руб.		210	60
5		Средний чек, руб	10 000	10 000			в месяц
6		Снимает наличку	7 000	7 000			проезд, 2 раза покушать в столовой в школе (24 дня)
7		Оплата по карте	3 000	3 000			игры, конфеты, оплата телефона
8		Эквайринг с оплаты картой	60	60	2%
9		Коммисия за обслуживание	150	0
10		Наша комиссия итого, руб.	210	60
11
12	Переменные затраты (COGS+Tax)		82	40			COGS - Costs of goods solds - себестоимость продаж, все то, что можно растет в месте с ростом продаж, переменные затраты
13		стоимость клиента (CAC), руб.	42	0		переменные
14		Менеджер по работе с клиентами	40	0			50 клиентов в день = 40 тысяч в месяц
15		Техподдержка	0	40			50 запросов в день = 40 тысяч в месяц
16
17	Маржа (Gross Margin, Contribution Margin)	маржа	128	20			разница между ценой продажи и переменными затратами (себестоимостью) - в данном случае мы еще налоги сюда включили
18
19	Постоянные затраты (Expenses)		490 000	0
20		Разработчик	100 000	0		постоянные	поддержка мобильного приложения, лендинга, других техзадач
21		Менеджер по маркетингу	70 000	0		постоянные	привлекает клиентов
22		Бухгалтер	50 000	0		постоянные
23		Прочие фрилансеры	40 000	0		постоянные
24		Зарплаты команды	390 000	0
25
26		офис	50 000	0		постоянные
27		прочее	50 000	0		постоянные
28
29							ИТОГО постоянных затрат в месяц
30
31	Выходим в ноль (break even point)		3 828	0			операций в месяц
32			127,6	0,0			операций в день
33
34	Чтобы зарабатывать 1M руб. в месяц. прибыли		7 813	50 000			операций в месяц сверх точки безубыточности
35			11 641	50 000			операций в месяц
36			388	1667			операций в день
37
38	Начальные затраты/Инвестиции		1 110 000
39		реклама для запуска	500 000				анонсирование и привлечение на первый месяц
40		мобильное приложение	450 000				разработка
41		лендинг	100 000				разработка
42		HR	60 000				набрать команду - месячная зарплата менеджера
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59	Воронка продаж и каналы
60	ЦА	Этап	Канал
61	Клиент, интересуется финграмотностью	Осознание потребности	Соцсети, статья в мобприложении, SMS Сбербанка
62		Поиск вариантов	SEO, PR, блогеры
63		Сравнение	Лендинг, SEO и SEM, отзывы
64		Выбор	Общение с техподдержкой/менеджером
65	Клиент, не интересуется финграмотностью
66
67	Не клиент, интересуется финграмотностью	Осознание потребности	PR, блогеры, реклама в соцсетях
68		Поиск вариантов	SEO
69		Сравнение	Лендинг, SEO, отзывы, соцсети
70		Выбор	Общение с техподдержкой/менеджером
71
72	Не клиент, не интересуется финграмотностью
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94