如何運用商業數據資料,挑選到適合的合作夥伴?

2019-06-21 10:40

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前進全球市場的眉角,你已經全面掌握了嗎?(圖/ Photo by JESHOOTS.COM on Unsplash)

前進全球市場的眉角,你已經全面掌握了嗎?(圖/ Photo by JESHOOTS.COM on Unsplash)

中國大陸通訊裝置龍頭華為被眾多國家遭禁,並直接衝擊了華為在各國的供應鏈廠商,其中,華為被美國宣告列入禁運名單後,同時間也被提出 2012 年起陸續違反美國對伊朗禁運令而被列入管制清單的5家台灣公司以及2位個人,顯示不單單是大公司,就連小企業也在監督範圍內,因此不要認為,自己是小企業,就比較不可能被遭禁。

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整體來看,以華為規模如此之大的企業,與他相關的供應鏈公司都可能面臨突如其來的重大波及,或許華為根基豐厚還撐的住這場風暴,但若是規模、根基不穩固的中小型公司,一但面臨了這樣子的挑戰與風險,通常是沒有應變的能力。

台灣廠商分享前進全球市場  挑選合作夥伴的心路

隨著各企業積極前進海外,若能藉由第三方公正單位的客觀資料,除了深入了解當地的經營情形,並藉由各種商業數據資料,更可以選擇出最合適的合作夥伴,對於前進全球,將可以達到事半功倍的絕佳功效,接下來將分享實際的案例。

台灣某系統服務業者,因隨著公司規模逐步擴大,希望將在台灣的成功模式拓展、推廣到其他國家,但是因為該系統服務行業屬於專利運用的產業,必須跟當地有技術的業者相互合作,為了評估誰才是值得合作的對象,因此而開啟與美商鄧白氏的合作,藉由盡職查核報告深入了解各國的實際情形,做為內部評估如何選擇合作對象的參考依據之一。

看似當地財務健全的合作夥伴  但仍存在合作風險

台灣系統服務業者的營運管理部協理分享,為什麼會選擇與全球領導廠商的第三方公正單位美商鄧白氏合作?當初是先以徵信的角度,調查合作夥伴的財務風險,後來得知鄧白氏可以提供全面性資料相當驚訝,鄧白氏提供的資料不僅詳盡且羅列清楚,包含是否觸及全球政治、制裁風險、法遵合規風險、訴訟風險、商譽風險等等,更是會提供財務壓力指數,可以避免遇到財務上的潛在風險。也讓系統服務業者發現,原來表面看起來財務健全的合作夥伴,深入調查其企業族譜,以及實質受益人資料時,才發現蠻多仍有許多潛在風險指標需要納入考量,才能得以決定誰是適合的合作對象。

而後,該系統服務業者每次要前進任何海外國家,都採用鄧白氏的各國資料,包含馬來西亞、印尼、印度等10多個國家,對於他們要前進海外,相當有幫助。因此該系統服務業者也給予了鄧白氏公司高度評價:「大品牌形象公信力,對於內部辦別風險管理強度增加」。

台灣企業更加重視第三方盡職調查  以獲得有信賴的資訊源

以第三方公正單位來看,鄧白氏為全球商業數據與專業分析領導者,具有揭露數據的洞察力,並協助企業與其最重要的潛在客戶、供應商、客戶和合作夥伴建立合作關係和強化商業績效,自1841年以來,不管是大型企業、中小型企業,許多都是藉由鄧白氏來管理風險和挖掘商機。

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