El gigante que se despereza en España

Todo comenzó con la venta de un limpiador multiusos para el hogar y hoy cuenta con un portafolio de 450 referencias entre los que se encuentran artículos exclusivos. Amway es la empresa líder mundial en el sector de la venta directa, y registró en el 2015 una facturación superior a los 8.500 millones de euros. Presente en más de 100 mercados, la compañía norteamericana ha apostado recientemente por consolidar su presencia en la Península Ibérica, donde cree que tiene mucho espacio para crecer. «Hemos superado los 17 millones de facturación que supone un incremento de 17,6% respecto al año anterior», avanza a ABC Empresa Mónica Milone, directora general de Amway Iberia. «Si miramos los últimos cinco años, el crecimiento ha sido de un 47,5% lo cual nos da una muy buena señal para este mercado», añade.

En el caso concreto de España, la subida ha sido un 22,4%. «Hemos crecido en facturación y en número de personas que eligen esta opción de negocio. En Iberia hemos superado los 12.000 empresarios y esto supone un aumento del 6,3% en relación al 2015».

En nuestro país cuentan con 9.000 empresarios de diferentes perfiles y edades. «Hay un dato interesante y es que de los nuevos colaboradores un 33% tienen menos de 30 años. Los más jóvenes se plantean esta opción de negocio; puede que no sea definitiva, pero es algo por dónde empezar», afirma Milone. Además apunta que «en los últimos años se han visto más personas con nivel sociocultural alto que miran a esta oportunidad». Normalmente ha estado bastante equilibrado entre hombres y mejores, aunque en 2016 «cambió un poco, 58% colaboradores femeninos y un 42% masculinos», explica la compañía. Un 80% de sus trabajadores compatibilizan este trabajo con sus profesiones y un 20% se dedica a la venta de los productos a tiempo completo. «Amway da la libertad a los empresarios para que desarrollen el negocio como más les guste», recuerda Milone.

Los productos

En lo que se refiere a las líneas de producto, el 52% de la facturación corresponde a artículos de nutrición, un 24% a los de belleza y otro 24% a los del hogar. Además tienen una fuerte presencia los productos duraderos, como el filtro del agua. «El año pasado introdujimos nuevas líneas de productos. En nutrición, por ejemplo, la nutricosmética», apunta la directora. «Nuestro departamento de nuevos productos busca siempre innovar», añade. Otra novedad ha sido la línea de la piel para el hombre. «Las razones de nuestro éxito en el 2016 se basan en tres pilares: los nuevos productos, la inversión realizada en visibilidad con los centros de Madrid, Barcelona y Lisboa, y la colaboración estrecha mantenida con nuestros colaboradores», puntualiza Milone. En diciembre de 2014 abrieron el centro en Madrid, en octubre de 2016 el de Barcelona y a comienzos de año en Lisboa. La facturación en los centros físicos suma ya un 14% de las ventas.

En España Amway lleva 30 años «pero estamos creciendo sobre todo en los últimos años y tenemos mucho campo por delante. Somos muy optimistas», explica la directora general. Cada producto está respaldado por una garantía de satisfacción muy alta, «se cambia o se devuelve el producto». Amway quiere posicionarse en Iberia y «en marcas de nutrición y belleza ganar una cuota de mercado interesante. Estamos muy por debajo de nuestro potencial». Fuera de sus fronteras, la multinacional de venta directa tiene una fuerte presencia en países asiáticos como Japón y en Europa destacan países como Italia, Alemania, Turquía y Ucrania.