索菲亚上市六周年董秘访谈录（中篇）

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索菲亚登陆资本市场6年来，总共进行了两轮融资，合计融资约为22亿元。

2011年，索菲亚上市募集资金11.8亿元，开始产业布局。2012年初首先在成都建立分厂，2012年底在廊坊和嘉善投资建厂，同时对增城总部工厂进行升级。2015年9月，黄冈分厂正式投产，全国五大生产基地全部正常生产，覆盖全国销售网络的生产支撑体系已经形成。

2016年7月，索菲亚发布上市公告书，通过非公开发行股票成功募资近11亿元，主要用于四个项目建设，包括数字化生态系统（互联网+）平台升级项目、信息系统升级改造项目、生产基地智能化改造升级项目和华中生产基地建设项目。公开募集资金流向足以证明索菲亚提升生产力水平，开展大数据建设方面的决心和信心。

本期节目董秘潘雯姗女士介绍了公司生产效率和未来工厂等内容。以下是本期采访实录：

索菲亚上市六周年董秘访谈录（中篇）

1.公司目前的产能有多大，使用率情况如何？

潘雯姗：我们去年的收入是45亿，但实际上我们的土地储备或者说我们在建的一些厂房，包括我们去年募投的一些资金去做的智能改造等等，这些储备应该够我们走到八十多亿的销售。产能是没有问题，但是由于我们是一个季节性很明显的行业，像一季度只占到全年收入的10%出头，但是四季度就占到接近四成，所以它是一个前低后高的季节性特点。全年来说，我们上半年的产能利用率可能会比较低，就是五六十左右，但是到下半年尤其四季度它可能就超一百了，所以全年平均下来我们大概是八成左右的产能利用率。

2.全年产能的变化受什么影响？

潘雯姗：这个主要跟我们消费者家装的习惯有关。比方说开发商交楼大部分都是在春节以后交，但南方上半年是雨季，3、4月份就不会有人装修，尤其是在清明这种阶段装修的人会比较少。5、6月份就慢慢进入旺季，尤其到了10月份的时候可能基本上赶着国庆入伙、元旦入伙、新年入伙，所以产能变化主要还是跟消费者的装修习惯相关。但是我们不能像电器行业或者像成品家具行业一样做好库存，我们是零库存。因为定制，必须是我们的店面设计师画好了图纸，客户签名确认交了钱，我们才开始排产，所有的订单都是按需生产，没有办法去调节太多其它的库存等等。

3.请介绍一下柔性生产这个概念？

潘雯姗：我先跟大家介绍一下什么是柔性生产或者是柔性化生产，因为这个词也很热门。其实所谓的柔性化生产就是说我们的设备是可以去生产不同厚度、不同花色、不同生产参数、不同订单的所有柜子。不管是衣柜、鞋柜、酒柜或者是杂物柜、榻榻米、阳台柜等等，所有这些我们都是可以在设备上一起做出来的，是不需要按以前的标准件加非标件或者说有些设备做标准件、有些设备做非标件。对我们的柔性设备来说，所有的板件都是一样的，所以这叫柔性生产，它的拆单、它的数据处理、它的生产流程都是一样的。

4.请介绍一下未来工厂？

潘雯姗：我们目前在全国有六个工厂，基本上都是以柔性生产线为主。未来工厂是建在湖北黄冈，年底能够落成。未来工厂其实比柔性生产数字化程度更高、自动化程度更高，它的出错更少，准确率会更高，效率也会提升很多，所以它会更加的节省公司的成本。

5.未来工厂在订单处理上会跟之前有哪些不同？

潘雯姗：其实基本上生产流程都是一样的，因为我们的生产流程都是开料、封边、打孔、分拣、包装、入库这几个环节。如果是未来工厂的话，在这条线上准确率会更高、它的速度更快。

6.一个完整的订单周期需要多长？

潘雯姗：在淡季的话，我们做一个订单大概一周。如果在旺季的话，大概十天。去年我们平均的交货周期都控制在十天左右。这是指我们的工厂生产对经销商端的时间，不含物流，也不含前后一些安装或者说一些排单的时间。

7.公司成本80%用于原材料，谈谈原材料涨价对公司的冲击？

潘雯姗：其实原材料的涨价是从去年下半年开始，包括板材，后面到胶水，到部分的五金、纸箱，甚至到一些小小的螺丝都开始有一些涨价。这是一个社会现象，所以我觉得大家都没办法避免。但是我们去年的报表出来，大家看到我们同期的毛利，就是去年的毛利比，在衣柜部分比前一年的毛利还提升了1.5个点，所以主要还是得益于公司的智能制造，还在持续的提升我们的生产效率，可以去抵消原材料的冲击。

8.除了生产效率提高之外,原材料控价、锁价方面公司有什么优势?

潘雯姗：目前来说，原材料基本上也稳定了，就是大的材料稳定了，可能还有一些零散的、比较小的影响面不大，但实际上我们今年的采购额也比去年增加不少。我们也相信我们可以跟上游达成比较友好的协议，保证共赢。

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