B2B Product Sales Manager Tychkov Max

Тычков Максим

Качественно принимаю продуктовые решения.

Мои знания и опыт будут полезны таким продуктовым компаниям как:
- SaaS-сервисы;
- B2B-платформы и маркетплейсы;
- сервисы для digital-маркетинга, рекрутинга и т. д.

Заработал для текущей компании более 5 млн руб., хочу работать над Вашими продуктами и зарабатывать для Вас ещё больше.

Если перед компанией стоят задачи:
a) Запуск нового продукта или поиск новых целевых рынков и бизнес-моделей;
b) Поиск "узкого горлышка" и точек роста в существующей воронке продаж/бизнес-модели и её оптимизация (CPA, CAC, COGS, ARPPU etc.);
c) Формирование стратегии продаж.

Прохожу акселератор Product University на программе "Продуктовые b2b-продажи". Набор: март-апрель 2019.

Публикую статьи на Medium: https://medium.com/@regeditt60

Саратов, +7 927 911 19 11
regeditt60@gmail.com

Скачать резюме

Сделаны в рамках акселератора Product University

Примеры выполненных мной работ и кейсов

Неделя 1-2: Адаптация продукта Eat Club под российский рынок

Нашёл как увеличить маржинальность продукта на 300%, сменив бизнес-модель
Посчитал, какой минимальный юнит будет рентабельным для проекта, чтобы не работать в убыток
Нашёл нишу, в которой мы сможем держать лидерскую позицию и закрывать клиентов на сделки со средним чеком $4000/мес. при среднем CAC=200$ за счет прямых продаж и контекстной рекламы.

Смотреть таблицу с рассчетами
Смотреть презентацию проекта

Неделя 3-4: Расчет каналов продаж и генерация лидов для образовательной платформы Avito

Провел custdev-интервью 6-х человек из ЦА
Проработал на их основе CJM и профиль персоны
Нашел десять каналов привлечения аудитории
Сделал лид-магнит, отвечающий потребностям ЦА
Закрыл двоих потенциальных клиентов на звонок по проекту (тестовая рассылка осуществлялась для 10 человек)

Смотреть презентацию проекта

Неделя 4-8 (выпускная работа): Увеличение конверсии потенциальных клиентов сервиса AmazingHiring

Провел custdev-интервью 5-х рекрутеров, пользовавшихся AH
Выявил перспективный клиентский сегмент, который позволит увеличить средний чек
Просчитал воронку продаж и нашел узкие места
Выявил 3 гипотезы по оптимизации квалификации лидов, уменьшения цикла продаж для клиентов категорий А и B, а также по увеличению конверсии в продажу после Skype call
Предложил варианты проверки данных гипотез

Смотреть презентацию проекта

Hard Skills

Экономика и аналитика

Unit-анализ, расчет бизнес-моделей, ценообразования, анализ ключевых метрик продукта

Формирование стратегии продукта

Составление роадмапа и MVP, приоритезация задач в бэклоге, проработка ЦА, каналов продаж и месседжей, выявление ключевых метрик продукта, поиск точек роста и "узкого горлышка"

Исследования

Поиск критичных проблем и use cases, Customer Development, маркетинговый анализ рынка (SOM, SAM etc.), анализ конкурентов

Лидген и продажи

Формирование комплексной стратегии продвижения и продаж, проработка позиционирования, проектирование карты движения трафика, настройка таргетированной рекламы FB, Instagram, VK, создание скриптов продаж и продающих писем, закрытие сделок

Инструменты

Amplitude, Figma, Notion, Trello, Google Tables, ReadyMag, Tilda

Методологии разработки и продуктовые фреймворки

Scrum, CJM, JTBD, Personas, User Stories etc.

Soft Skills

Коммуникабельность

Ведение переговоров, проведение встреч, проведение собеседований, нетворкинг

Public Speaking

Презентации, публичные выступления

Лидерство и управление командой

Выстраивание процессов коммуникации внутри команды, проведение мозговых штурмов, принятие решений и донесение видения