還在80%精力創作,20%行銷?六個行銷個人品牌/自媒體的重要觀念
我們都知道行銷很重要,但我從來沒想過,只花大概10%時間來行銷的我,犯了個人品牌/自媒體經營的大忌!今天邀請到《佐依|理想生活設計》創辦人Zoey,來和我們聊聊她經營個人品牌一年多來,是如何一步步透過行銷,讓自己的品牌被看見。
「個人品牌/自媒體」的行銷,和一般的行銷一樣嗎?尤其剛開始經營的人,有哪些撇步,可以讓自己被市場看見?又有哪些工具可以運用?整集滿滿都是重點,建議收藏到自己的播放清單!
認識來賓 Zoey Kao:
- 《佐依|理想生活設計》創辦人
(2018年6月創立,2019年1月全職創業) - 《佐編茶水間》線上廣播節目主持人
(內容聚焦「品牌經營、自我成長、斜槓人生、遠距工作」,自2018年6月開播以來,已累積五位數聽眾) - Brand Your Life:把你的興趣變事業
(教你把個人品牌變獲利事業) - 關鍵字:「自媒體經營」、「個人品牌創業」及「個人成長與自主學習」
【如何行銷你的個人品牌/自媒體?】
❶ 換位思考:(👉 點此直接跳轉該片段)
若想把個人品牌/自媒體做成事業,甚至獲利,就得顧及市場需求。確保我的東西是有價值的、會讓人想分享的。
❷ 20%創作/80%行銷:(👉 點此直接跳轉該片段)
這是經營個人品牌/自媒體的常見錯誤,包括 Zoey 一開始也曾只專注在創作,忽略後續的行銷。她説,花太多時間創作,其實到後來已經沒力氣行銷了,建議在經營品牌的前期,反而要花80%的時間和精力在「行銷」。
例如,她會先列出哪些平台可以分享、投稿及合作,或是可以搭配什麼企劃,再來創作。
❸ 如何一開始被市場看到?(👉 點此直接跳轉該片段)
目前已經有一大群鐵粉的 Zoey 説,一開始根本沒有人知道她是誰(也才一年多前😂),她分析,自己唯一的籌碼,就是「力氣」和「時間」,所以不要勤勞一點,親力親為去推廣。
Zoey 透露,她第一個是「託朋友分享」,但過程不得馬虎。她會把連結一個一個傳給朋友,告訴對方自己正在做什麼事,再邀請對方按讚或分享(非罐頭訊息)。
同時,她也會進行「關鍵字搜尋」,把所有跟自己內容有關的「可投稿平台/臉書社團」列下來,做成表格,並針對不同屬性做功課。只要寫完一篇文章,就會一一投稿,利用基數大的平台人流,讓自己被看到。
❹ 做個人品牌像直銷?(👉 點此直接跳轉該片段)
Zoey 認為,「做自媒體,要願意『直接銷售(行銷)自己』」,不然沒有人會幫你。只是現在直銷被污名化了,在沒有確認對方是不是真的需要,就強迫推銷,觀感當然很差。
建議要「傾聽需求」、「創造需求」,把選擇權交給對方,成功的機率比較高。
❺ 行銷工具有哪些?(👉 點此直接跳轉該片段)
Zoey 過去曾想要兼顧所有的社群平台,但經過嘗試之後,目前以部落格(個人網站)、臉書為主。而行銷工具的運用,主力分為:
- 部落格:蒐集客戶名單
- E-mail 電子報:自然觸及率比臉書粉絲團高很多,漏信率相對低,而且不怕臉書一旦出問題,會瞬間失去顧客名單
- Facebook Messenger ChatBOT 臉書聊天機器人:自然觸及率比臉書粉絲團高很多,不怕掉訊息
❻ 行銷步驟?(👉 點此直接跳轉該片段)
必須考量一連串的消費者行為,以 Zoey 來說:
- 投稿到各平台、網站、社團
- 發 E-mail 電子報給訂閱戶:音頻或文章發布、文章和書籍推薦
- Facebook Messenger ChatBOT 臉書聊天機器人通知
這集是根據 Zoey 在 Anne H. 直播節目中的主題,所擷取出來的精華版。
Zoey 很清楚自己的定位,以及適合的平台與工具,在她身上,真的可以挖出很多寶。不知道在螢幕前的你,看完(文章/影片)之後有什麼心得或啟發嗎?歡迎留言讓我知道,也期待更進一步的交流。
由於 Zoey 太不藏私,加上觀眾反應熱烈,我總共邀請她進行了兩次直播專訪,大力推薦給有興趣的朋友,觀看 + 收藏:
有關 Zoey 如何為她的個人品牌,找到獲利模式?請看直播:
有關 Zoey 如何靠E-mail行銷,月入百萬? 首度解密「行銷心法」,請看直播:
Zoey 直播中提到的課程:
▸ 4堂免費課程—— https://zoeyk.co/bylmini
▸ 完整課程(我也有買,一起當同學)—— http://bit.ly/ZoeyBrandUrLife
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