Nein, an Ostern ging es dieses Jahr bei den Herren von „Zweiaufeins“ nicht um das Thema „Ei“ (das hatten wir schon 2012, nachzuhören hier), sonder um „Spitzen“. Was ist das eigentlich, eine „spitze Positionierung“? Was das mit Nischen und Spezialisierung zu tun hat, das habe ich alles im radioeins-Interview erzählt:

Wie im Interview erwähnt, basiert die Entscheidung, sich spitz in einem Markt zu positionieren, auf den vorangegangenen Analysen des Marktes und sollte Bestandteil einer umfassenden Marketing-Strategie sein. Vieles spricht dafür, vieles auch dagegen – immer abhängig von den jeweiligen Marktzuständen.

Mit der Positionierung am Markt möchte ich erreichen, dass ich wie ein Leuchtturm aus dem Meer der Mitbewerber herausrage….hach, manchmal werde ich poetisch.

Die Vorteile der Spezialisierung und des Startes in einen Nischenmarkt können dabei die Bündelung der Ressourcen (Zeit, Geld, Man-/Woman-Power) sein und die Etablierung eines Experten-Status. Auch eine gewisse Unverwechselbarkeit bringt, wenn klug umgesetzt, Vorteile mit sich. Denn unabdingbar für eine erfolgreiche Positionierung ist ein starkes, klares Profil. Die (potentiellen) Kunden müssen sofort wissen, wenn sie meinen Namen hören oder mein Logo sehen, wofür ich stehe.

Die Gefahren liegen in der Fehleinschätzung des Marktes – und in fehlenden Wachstumsstrategien. So hat sich der Matratzenanbieter „Caspar“ so sehr auf die Matratze fokussiert, dass sie es versäumten, eine „Schlafwelt“ mit weiteren Produkten um ihr Kernprodukt aufzubauen – aber darüber sprachen wir bereits (wer das verpasst hat, kann es hier nachhören!).

Wie erfolgreich die Konzentration auf ein Nischenprodukt sein kann, zeigen uns viele der deutschen „hidden champions“. Diese heimischen Weltmarktführer sind nämlich auf ein Thema oder ein Produkt spezialisiert, z.B. die Firma „Herrenknecht“ auf Tunnelvortriebstechnik. Seit 1887 dreht sich bei „M+C Schiffer“ alles um die Zahnbürsten, bis zu einer Million dieser nützlichen Zahnpflegeteile gehen dort täglich vom Band. Und „PWM“ ist Weltmeister, wenn es um elektronische Preisanzeigen geht, wie wir sie alle von Tankstellen her kennen.

Eine spitze Positionierung kann also Sinn machen, wenn sie operativ sauber umgesetzt und strategisch gut begleitet wird. Und dann sind alle Beteiligten der Meinung: