29 maja Warszawa, liczba miejsc ograniczona

Prawdopodobnie Ty również zauważyłeś, że coraz trudniej sprzedaje się szkolenia i usługi. Niestety kryzys w wielu firmach i domach Twoich Klientów w pierwszej kolejności obciął budżety szkoleniowe. Coraz trudniej jednym telefonem przekonać kogoś do skorzystania z Twoich usług. Coraz trudniej znaleźć nawet osobę, która zechce z nami porozmawiać. Inne formy reklamy (jak ulotki, plakaty, reklamy w prasie) - w raz z rosnącą konkurencją - tracą swoją skuteczność.

Jednak nie musi być tak źle. Kilka dni temu uczestniczyłem w konferencji Briana Tracy. Razem ze mną na sali było blisko 700 osób, którzy zapłacili od 1400 do 2400 zł za udział. Kampania promocyjna trwała niecały miesiąc i prawie w całości została przeprowadzona w Internecie. Osoby, które nie kupiły on-line, ale widziały kampanię w Internecie, bez większych problemów udało się zachęcić do przyjazdu telefonami.

Około miliona złotych przychodu na jednej, jednodniowej konferencji to rewelacyjny wynik. Największe wrażenie jednak wywarło na mnie to, co zrobił Brian Tracy na sali, aby dorzucić do tego kolejne kilkaset tysięcy złotych przychodu...

Dzisiaj mamy takie czasy, że żadna metoda pozyskiwania Klientów nie działa na dłuższą metę samodzielnie. Telefon i spotkania osobiste są najlepszą formą zamykania sprzedaży. Ale zanim sprzedaż można zamknąć, trzeba mieć jakiś kontakt, a najlepiej relację z Klientem. Kiedyś najlepsze do tego były książki adresowe i bazy telefonów, ulotki, plakaty i reklamy w prasie. One nadal działają... ale Klienci chcą więcej. Klienci korzystają dzisiaj z Internetu i chcą dowiedzieć się więcej, chcą mieć relację ZANIM wydadzą większe pieniądze.

Nazywam się Piotr Majewski i od 2002 roku z powodzeniem sprzedaję przez Internet szkolenia i usługi. Sprzedawałem produkty od 5 zł za sztukę do 6000 zł za osobę. Prowadziłem w taki sposób marketing i kampanie sprzedażowe, aby Klienci byli skłonni zapłacić przez Internet nawet 6000 zł BEZ kontaktu osobistego ze mną czy kimkolwiek z mojej firmy. W tym czasie prowadziłem miesięczne kampanie promocyjne, które pozwalały sprzedać kursy internetowe i szkolenia na kwoty od 50 do 120 tysięcy złotych. 

Ale Internet to nie wszystko. W międyczasie uzupełniłem nasz marketing o telefon. Uprzedzając kampanię telefoniczną, kampanią Internetową, sprzedawałem osobiście 1 rozmową telefoniczną usługi za 2500 do 5000 zł za osobę.

Efekty tych wszystkich działan sprawiły, że 70% naszych przychodów generują powracający Klienci. A sprzedanie powracającemu Klientowi nic nie kosztuje - często jest to kilka e-maili, czasami telefon. 

Jeśli czujesz, że Wasze produkty szkoleniowe i usługi zasługują na to, żeby były popularniejsze wśród Klientów, musisz zmienić swój marketing i swoje procesy sprzedażowe. 

Twoja firma musi nastawić się na wieloletnią relację z Klientem. Tak, WIELOLETNIĄ. Mój statystyczny Klient przestaje kupować dopiero po wielu latach, a wydaje w tym czasie wielokrotność tego, co wydał za pierwszym razem.

1. Najprostsze do zastosowania strategie promocyjne w Internecie, które pozwalają szybko sprzedać szkolenia i usługi do istniejącej bazy Klientów i Czytelników czy Użytkowników Twoich serwisów www.
2. Najlepsze procesy sprzedażowe, które potrafią sprzedać usługę nawet 20 razy droższą Klientowi, który kupił od nas drobiazg.
3. Proces sprzedażowy, który potrafi sprzedać usługę osobom, które właśnie zapisały się na darmową listę adresową.
4. Długofalowe strategie budowania relacji z Klientami i potencjalnymi Klientami.

W trakcie szkolenia wylosuję spośród chętnych firmy, na których przykładzie omówię wyżej wymienione techniki i strategie.

Zapraszam Cię więc na 4h szkolenie
z zakresu sprzedaży szkoleń i usług
z wykorzystaniem Internetu (i nie tylko)....

pozdrawiam,