昨日のエントリーでは、起業アイデアを固めるためにに大事なことをFoodspottingのファウンダーが語ったことを書いたのだが、さらっと何気なく語られているけれど実はとても大事なのが

「アイデアを人に説明しまくる」

ということではなかろうか、と思うのでした。「アイデアを盗まれる」と心配する人が多いが、ほとんどの場合盗まれたりしない。というか、頼んでも盗んでくれない、というのが普通ではないかと思います。

アイデアは、形にしてナンボである。CD BabyのファウンダーのDerek Siversいわく

It's so funny when I hear people being so protective of ideas. (People who want me to sign an NDA to tell me the simplest idea.)

To me, ideas are worth nothing unless executed. They are just a multiplier. Execution is worth millions.

Explanation:

AWFUL IDEA = -1
WEAK IDEA = 1

SO-SO IDEA = 5

GOOD IDEA = 10

GREAT IDEA = 15

BRILLIANT IDEA = 20

NO EXECUTION = $1

WEAK EXECUTION = $1000

SO-SO EXECUTION = $10,000

GOOD EXECUTION = $100,000

GREAT EXECUTION = $1,000,000

BRILLIANT EXECUTION = $10,000,000

To make a business, you need to multiply the two.

これ、37signalsのGetting Realでも参照されているので、そちらで読んだ方もいるかも。ちなみに、executionって日本語訳は何が適切？要は、「アイデアを形にすること」なのだが・・・「遂行」か？「実行」か？一応「遂行」とすると・・・

「アイデアと遂行の掛け算で成功の価値が決まる。しかもアイデアは遂行の係数でしかない。ダメダメなアイデアは-1、弱いアイデアは1、その後いろいろレベルがあってすばらしいアイデアで20。遂行の方は何もしないと１ドル、超すばらしくて1千万ドル（10億円位）の価値。」

と。

つまり、

弱いアイデア　X　超すばらしい遂行　＝　1千万ドル

すばらしいアイデア　×　何もしない　＝　20ドル

・・・こちらの最近のInc誌の記事もごらんあれ。アイデアはコモディティでしかなく、大事なのは能力あるマネジメントチームによる遂行力、と。「アイデアが全て」というのは「病気」であるとし、その代表的な3つの症状が挙げられてます。いわく

– 「アイデア」が、ただのクールな機能でしかない　（独立した製品としての体も示していなければ、ビジネスモデルもない）

– 人にアイデアを盗まれると心配する　（成功が実証されないアイデアなど誰も欲しくないのに）

– 競合がいないと喜ぶ　（自分しかユーザがいないだけかもよ）

+++

・・・とはいえ、こうしたアドバイスは

「営々たる改善努力が苦手。アイデア一本で逃げ切ろうとする」という傾向が強いアメリカ人

に向けてより有効かも。

「ゴールは二の次。それよりプロセスが大事」という傾向が強い日本人

には「ちっとはアイデアの中身も考えよう」というアドバイスの方が有効な場合もあるのでは。

世の中、二つの異なることが半々で重要だったりするのです。「正しい目標設定」と「遂行努力」、どっちが大事って、そりゃどっちも大事だわな、みたいな。

で、その人がどちらに偏っているかによって、適切なアドバイスがまったく逆になる。そして、アメリカは「努力より才能・大志重視」の国。その国の人に向けた「努力が大事」というアドバイスは、「努力最優先」の日本人にはあんまり価値がないかも。Outliersとか・・・・。

上記のDerek Siversの言葉でも、ダメダメなアイデアは「－1倍」という恐ろしい係数だ。1千万ドルの努力をしても、1千万ドルの借金が残る計算だ。そんなのいやですよね。

（というか、実際このDerek Siversのコメントを最初に読んだときは、「ダメなアイデアでー１倍、すばらしいアイデアで20倍って、アイデアの価値が超大きいじゃない」と、日本で育った私は思ったのでした。）