不到30歲年薪700萬　許詮：台灣年輕人不要「輸在只會努力」

在德里附近的古爾岡（Gurugram），是印度著名的 IT 重鎮。一位年輕的臺灣青年從當地宿舍中走出來，搭上接駁車後，不久路面頓時變成坑坑巴巴的黃土泥沙。

在印度夏天超過 40 度的艷陽照耀下，這位青年走進公司，開始到會議室中主持會議，但主持到一半，突然整棟辦公大樓停電──這樣的情況，一天大概會發生 5 、 6 次。

這是許詮 2019 年派駐印度時的日常，猶如拓荒者般深入異境。但不同於許多台廠青年幹部於製造業服務，許詮當時卻是在中國最大電子商務集團阿里巴巴旗下，負責整個印度區的商務開發──那時的他才 29 歲，年收入破新台幣 700 萬。

於印度辦公室和員工討論項目。圖片來源：許詮提供

出身普通家庭，從小就磨練領導力

沒有特殊的家庭背景，許詮跟多數人一樣出身在普通家庭。不過父母都是虔誠基督徒的他，從小受的家教非常嚴格，小學時不是讀書就是練小提琴，甚至去雲門舞集學過芭蕾舞。

沒有其他小朋友的卡通、電動童年，許詮認為自己的童年可以說滿壓抑的。所幸當時他發現自己在演說方面的長才，常常在校內外的演講比賽獲得佳績；到了國中，這個興趣轉化為朗讀和田徑運動。他謙稱自己少年時沒有什麼亮點，就靠這些才藝獲得關注。

然而，出身教會家庭的他，每個周末都會泡在教會，並活躍於教會的唱詩班、弦樂團中。這個特殊的機緣，也讓他從小就有機會培養領導力。

小學時他就是團契中的領導者，中學時更擔任團契主席，要負責帶領上百人的青少年團契，並組織各種教會的活動──這種普通人通常要到大學才有機會接觸的社團領導訓練，許詮卻從小就開始練習。

許詮笑稱，自己在中學時就開始「經營社群」。

主修法律，熱情卻在公關行銷

進入成功高中後，許詮加入了辯論社，也在熱音社中打鼓，同時繼續擔任團契的領導人物。在這過程中，他開始有了一種想要「改變社會」的抱負，並因為看到許多律師電影中，主角伸張正義的場景，讓他開始嚮往法律系的大學生涯。

如願進入政大法律系後，許詮又對公眾議題產生興趣，參加過學運，更對「改變世界」充滿熱情。他大三時跟幾個朋友一起組成團隊，籌畫參與學生會長選舉，由他擔任競選總幹事，最後真的當選。他進而成為政大學生會的公關部長，開始代表學生會對外洽談種種合作。

大學中「瘋選舉、瘋活動」的過程中，許詮卻逐漸發現自己其實不是真的熱愛法律、甚至也不喜歡政治，反而更喜歡公關行銷領域。因為他認為，「行銷」也可以影響一整個世代的人。就這樣，大三時他跟父母深談，告訴他們自己的熱情所在，希望父母給自己半年的空間闖闖，看能不能做出些成績。

當然，一開始父母不大能接受許詮都已念到名校法律系，卻不想走這個領域。但許詮也證明了自己的興趣，可以發揮更高的價值。當時的他，開始積極投履歷應徵各種實習計畫，如願進入公關公司實習，並獲選 Google第一屆校園大使。他在校內，也去廣告系旁聽課程、請教老師。

Google 第一屆校園大使合照。圖片來源：許詮提供

畢業後，許詮進入了三星擔任儲備幹部。在行銷組中，開始負責當時三星相機產品線的行銷──因為這在當時屬於開拓類型的產品，甚至只有許詮一人在團隊裡，反讓具有韌性且努力的他，在短短時間內快速成長，能夠獨當一面，一個人與代理商決策行銷方案。甚至，他在 23 歲時，手上的專案就獲得了《數位時代》的年度行銷首獎。

後來，他轉到手機部門，負責三星的主力產品。許詮也因此玩遍了各種行銷工具，從廣告、節目置入、明星代言等等，學會了十八般武藝。

不以既有成績為滿足，本業外創立交流社群

此時的許詮，在職場上已可說是「年少有成」，但他卻不以此為滿足，並在這時候發現了一個趨勢：那就是（科技業）硬體的毛利較低、軟體更有無限的可能。當時適逢 Line 剛進入台灣設置辦公室，許詮就轉而加入當時僅有 20 人左右的 Line 台灣團隊。

在 Line 台灣團隊中，他擔任業務的角色──從過去代表「甲方」品牌端經營代理商關係，轉變為要去尋找合作廠商的「乙方」。許詮一下轉換到「食物鏈的另一端」，才發現因為年輕所可能遇到的阻礙。

但從小經營社團的經驗，讓他知道「團結力量大」：於是許詮萌生組織一個屬於新世代的網路圈社群的概念，讓大家可以互相交流學習產業知識，建立人脈。就這樣，他每周都跟幾位好友邀請業內夥伴聚會，過了一年，正式成立了 XChange 這個互聯網領域的人才加速器。

XChange 社群每個月舉辦網路產業講座，集合同業和行業高管互相分享。圖片來源：許詮提供

無懼自我挑戰，走向新興市場

在職場上，許詮也開始從業務轉為商業開發，不同於業務多半在「跑客戶」，商業開發是更前期的布局，要自己拼湊出還未被發掘的商業模式。他自告奮勇擔任「Line 生活圈」的產品商業開發，並在半年的時間內引進上萬家廠家加入 Line@，遠遠超過 KPI。

而在到處出差到海外談生意的過程中，他也發現海外舞臺不僅是更大的市場、更充滿了機遇與可能性。於是在 Line 之後他轉職到雪豹科技──這個如今已是全世界第三大的 APP 廠商，當時也剛在台灣設立辦公室而已。

許詮靠著自己的拼勁跟創意，在新職務中也開發出許多不同可能，更獲選為最佳員工。當時才25 歲的他，已經當到了商務開發資深經理，他卻發現職涯似乎已經到了一個難以突破的瓶頸。

就這樣，他選擇走向世界，評估了全球經濟發展的可能性後，他看到了東南亞市場的潛力，就這樣進入了阿里巴巴擔任印尼和印度的商業開發資深經理，隔年因表現優異又再晉升。後來，他以不到 30 歲的年紀，擔任阿里巴巴旗下東南亞第一大電商品牌 Lazada 的副總。傳奇般的職涯成長故事，著實激勵人心。

更重要的是，在這時，他當初秉持著利他共贏、提攜後進的 XChange 規模也越來越大，開始了海外分社，在東京、雅加達、北京等大城市有了據點。讓在海外的互聯網產業人才可以互通有無，成為台灣網路產業的人才加速器。許詮也一路從雅加達、德里再到曼谷，走遍了新南向各國一圈。

XChange 2019年感恩年會。圖片來源：許詮提供

給同輩和後輩的建議：不要「輸在只會努力」

這一路走來，許詮發現台灣青年不會沒有競爭力，尤其踏實肯拚的態度，更是優勢之一。然而努力雖然很重要，卻也要「聰明的努力」，千萬不要「輸在只會努力」──要試著把眼界拉寬拉高，去了解世界的無限可能與廣大。

在印度古爾岡街上。圖片來源：許詮提供

許詮認為，職涯中最重要的是先找到屬於自己的目標，也就是定位好自己，再回頭看這目標與起點的距離，找到最佳解。埋頭努力的同時，也需要抬頭看路──與其覺得自己懷才不遇，沒有遇到伯樂，不如成為自己的伯樂，廣交朋友，勇敢找到出路。

許詮回首這近 10 年的職涯，他認為自己運氣很好的在工作中不斷發現「趨勢」，從行銷、業務到商務開發，從實體的 3C 產品到線上的應用產品，許詮認為瞭解市場，是成功職涯的重要利基。

他也把這幾年的心得，寫成了一本《別輸在只知道努力：任職三星、LINE、阿里巴巴頂尖公司，90後外商副總教你打破年薪天花板》，期待用自己的故事，鼓勵每個年輕人更勇敢與積極地，尋找屬於自己的無限可能。

在許詮身上，我看到台灣新世代青年在國際職場上發光發熱、並且樂於分享資源和經驗的一條典範路徑。

（本文轉載自「換日線 Crossing」）

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