"치료 더 못 미뤄"…4분기에 웃은 의료기기社

중국 임플란트 시장 점유율 1위 오스템임플란트는 코로나19 유행 초기였던 작년 1분기 비상경영 체제에 들어갔다. 직원 월급을 동결하고 불필요한 비용은 줄였다. 중국 내 상당수 치과가 봉쇄(록다운) 조치로 문을 닫으면서 매출이 급감한 탓이다. 작년 1분기 영업이익도 전년 동기 대비 67.4% 줄어든 41억원에 그쳤다. 하지만 록다운 조치 해제 후 반전이 일어났다. 환자들이 다시 치과를 찾기 시작하면서 4분기 영업이익은 1분기보다 열 배 이상 많은 472억원을 기록했다. 병원 문 다시 열자 분위기 반전24일 업계에 따르면 코로나19 유행 초기에 환자들이 병원 방문을 꺼려 매출이 급감했던 의료 소재·장비 회사의 실적이 빠르게 반등하고 있다. 병원을 다시 찾기 시작하면서 나타난 ‘이연(移延) 수요’ 덕분이다.코로나19 대유행 초기엔 병원에 꼭 가야 하는 만성질환 환자를 제외하고는 병원을 가지 않는 분위기가 강했다. 특히 치료를 잠시 미룰 수 있는 치과나 정형외과, 성형외과 등의 환자 수 감소폭이 컸다. 예를 들어 환자가 입을 벌리고 치료를 받는 치과의 경우 타액과 물이 합쳐진 에어로졸 감염 가능성이 높다는 얘기가 나왔다.어두웠던 분위기는 하반기 들어 달라졌다. 더 이상 치료를 늦출 수 없는 환자들이 하나둘씩 병원을 찾기 시작했다. 이는 기업 실적으로 나타나고 있다.임플란트 국내 2위 업체 덴티움은 작년 4분기 매출과 영업이익이 각각 763억원, 173억원을 기록했다. 증권사 추정치를 각각 16.8%, 37.1% 웃돈 깜짝실적(어닝 서프라이즈)이다. 같은 해 1분기 영업이익은 32억원이었다. 김규리 신한금융투자 책임연구원은 “코로나19 위기를 빠르게 벗어난 중국에서 4분기에 전년 동기 대비 48% 성장한 418억원의 매출을 올렸다”며 “예상보다 빠른 회복세를 보이고 있다”고 설명했다.오스템임플란트 역시 4분기 472억원의 영업이익을 내 전년 같은 기간보다 303.3% 성장했다. 임플란트는 치아가 없는 부위에 인공 치근을 이식해 치아와 동일한 기능을 할 수 있도록 한 재료다. 인공관절 회사에도 온기정형외과 수술에 필요한 재료를 납품하는 업체도 비슷한 추세다. 뼈와 뼈를 연결해주는 인공관절을 만드는 코렌텍은 지난해 4분기에 분기 최대 이익(20억원)을 냈다. 작년 1분기 병원 방문 감소로 4억원까지 줄었던 분기 영업이익이 다섯 배 이상 늘어난 것이다. 코렌텍 관계자는 “인공관절 수술은 통증을 참으면 수술을 다소 늦출 수 있다”며 “코로나19 장기화로 늦추는 게 의미가 없어지자 수술이 다시 늘었다”고 말했다.코로나19로 고객을 직접 만나는 영업 활동 감소로 판매 및 관리비가 줄어든 것도 영업이익 증가에 영향을 미쳤다. 해외영업 활동이 많은 수출 중심 의료기기 회사는 이익 증가세가 뚜렸다. 나관준 NH투자증권 연구원은 “의료기기 회사들은 의사를 만나는 대신 온라인 마케팅으로 영업활동을 하면서 수익성이 높아졌다”며 “4분기 실적 개선 요인 중 하나”라고 말했다.코로나19로 밀려 있던 해외 진출 작업도 속도를 내고 있다. 치아, 뼈, 연조직 등 치아 엑스레이 영상 분석 기업 레이는 지난달 중국 최대 치과기업 케어캐피털과 조인트벤처(JV) 설립을 위한 업무협약(MOU)을 맺었다.김우섭 기자 duter@hankyung.com

메디톡스, 에볼루스서 11년 9개월 간 로열티받는다

메디톡스가 에볼루스로부터 11년9개월 간 경상기술사용료(로열티)를 지급받게 된다. 대웅제약과 메디톡스가 수년간 벌여온 미국 국제무역위원회(ITC) 소송이 합의로 마무리되면서다. 에볼루스는 대웅제약의 보툴리눔톡신 제제 나보타(미국명 주보)를 미국에서 유통·판매하고 있다.에볼루스는 23일(현지시간) 홈페이지를 통해 4분기 실적 자료를 공개했다. 이에 따르면 에볼루스는 지난해 12월 ITC 최종 판결일부터 21개월인 내년 9월까지 메디톡스의 미국 파트너인 엘러간과 메디톡스에 합의금 3500만 달러(약 380억원)과 로열티를 공동 지급한다. 미국 내 지역에서는 나보타 판매에 따른 고정 금액을 양사에 지급하고, 미국 외 지역에서는 메디톡스에만 두 자릿수의 로열티를 지급할 예정이다.이후부터 10년 동안은 미국을 포함한 세계 판매에 대한 한 자릿수 로열티를 메디톡스에게만 지급한다.메디톡스 관계자는 “에볼루스가 홈페이지를 통해 비공개 사안이었던 합의 내용에 대해 공개했다”며 “로열티 지급률은 여전히 비공개 사안”이라고 설명했다. 이와 함께 에볼루스는 메디톡스에 676만2652주의 신주를 제공하기로 했다. 메디톡스는 전체 지분 중 15.5%에 달하는 신주를 받아 2대 주주가 됐다. 에볼루스의 최대 주주는 미국 미용성형학회 회원들이 설립한 알페온 등으로 29.5%인 870만여주를 보유 중이다.지난 19일 엘러간과 메디톡스, 에볼루스는 에볼루스의 나보타 미국 판매 허용을 위한 3자 합의를 했다. 메디톡스와 엘러간은 에볼루스에 나보타의 판매 및 유통권을 부여하기로 했다. 김예나 기자 yena@hankyung.com

연세의료원, 두산로보틱스와 의료용 로봇 공동개발

연세의료원과 두산로보틱스가 24일 의료용 로봇을 개발하기 위한 협약을 맺었다고 발표했다. 두 기관은 새 조직을 구축하고 정기교류를 통한 협력 분야를 발굴할 계획이다. 연세의료원은 두산로보틱스가 개발하고 있는 의료용 로봇 등에 대한 의학적 자문과 임상시험 등을 수행할 계획이다. 두산로보틱스는 연세의료원이 연구하고 있는 의료 기술에 대한 산업화 가능성을 검토하는 등 기술 개발에 협조할 예정이다.이와 함께 두 기관이 기술 교류의 장을 마련해 의료분야 중에서도 로봇 솔루션 도입이 시급한 분야를 선정·발굴하고 분야별 전문가 협의체 구성을 통해 이를 구체화·사업화할 방침이다.윤동섭 연세대 의료원장은 "구체적 결과물이 나오면 환자들에게 혜택이 돌아갈 수 있을 것"이라고 했다.최동휘 두산로보틱스 대표는 "한국 의료기술은 세계 최고 수준이지만 의료기기 대부분은 수입용 로봇에 의존하는 게 현실"이라며 "국내 의료 환경 개선에 기여할 수 있는 로봇의료시스템 개발에 앞장서겠다"고 했다.이지현 기자 bluesky@hankyung.com