03. Kinh nghiệm khởi ngiệp xây dựng

Làm thế nào để khởi nghiệp bài bản và thành công? Anh em Xây dựng thường cứ làm, cứ học những người đi trước. Thành ra những người đi trước làm sai cũng học theo ...

Nếu bạn chưa bước ra, bạn hãy chuẩn bị thật tốt trước khi quyết định dứt áo. Bạn vừa đi làm, vừa xúc tiến các biện pháp tư vấn tìm kiếm khách hàng (ở phần 2), vừa học hỏi các kỹ năng cần thiết. Ví dụ bạn có thể đăng web, đăng Facebook, làm youtube để tư vấn xây nhà, kỹ thuật thi công

hưng bạn đó đã mở công ty, có bộ máy quản lý, có cai, có kỹ thuật. Chi phí sẽ đội lên. Việc quản lý sẽ không thể sâu sát như người thầu nắm công trình trực tiếp được. Nên giá thành sẽ cao. Trường hợp này nếu vẫn nhắm vào phân khúc giá rẻ sẽ KHÓ THÀNH CÔNG. Nên tập trung vào phân khúc những người cần chất lượng, mỹ thuật.

Là một người tư vấn, tôi không tranh cãi với khách hàng, nếu nhận thấy việc tranh cãi đó chẳng đi đến đâu. Tôi cũng không hoàn toàn tự tin vào quan điểm của mình, vì đúng hay sai là ở KẾT QUẢ CUỐI CÙNG. Nếu bạn thành công, bạn là người KIÊN ĐỊNH, tôi sai. Nếu bạn thất bại, bạn là người BẢO THỦ, tôi đúng.

Nếu bạn đang sống trong “vùng an toàn” của mình, sẽ rất ngại bước ra. Nhưng nếu bạn quyết định bước ra, thì phần thưởng là xứng đáng. Con hổ nằm bệnh trong hang nhưng con chó đi ngang qua cũng phải len lén cúp đuôi. Còn con heo thì suốt đời chỉ an phận ăn ngủ và được nuôi béo mà thôi.

Ra làm thầu, rồi nhận được thêm, 2 cái, 3 cái, 5 cái … Rồi mở công ty … Rồi phát triển thành công ty lớn … Và thành đại gia …
Bạn có quyền mơ. Tất cả những gì bạn muốn. Mercedes, Audi, Biệt thự, những chuyến du lịch sang chảnh, Bruney, Mandives … Tiền nhiều thật nhiều. Gái đẹp bu quanh …

Là câu tôi thường nghe, khi khuyên anh em bỏ thời gian để học.Đó là một nghịch lý, như bức tranh ở dưới mô tả. Nếu lắp bánh xe tròn, năng suất sẽ cao hơn, tốn ít sức lực hơn. Nhưng ba thằng trâu bò kia quá bận để tìm hiểu và lắp cái bánh xe tròn, và tiếp tục trâu bò suốt đời.

Chuyện kể rằng giao cho 1 thằng Nhật và 1 thằng Việt đốn đám cây bằng nhau. Thằng Nhật bỏ ra 4h để mài rìu, chuẩn bị, chặt từ đâu trước, cây đổ xuống hướng nào, chặt cành kéo ra xếp gọn thế nào … rồi mới bắt đầu làm.

Dưới đây là các mục kiến thức kỹ năng cơ bản. Ở phần sau, tôi sẽ đi vào chi tiết các kiến thức - kỹ năng này.

Do tình trạng CỰC KỲ THIẾU KIẾN THỨC về quản trị, bán hàng, marketing như vậy, lại làm tất ăn cả, không sắp xếp được thời gian để học tập trau dồi thêm nên nhiều anh em phó mặc cho may rủi. Cứ làm, tới đâu thì tới. May thì ký được những hợp đồng tốt, có lời và phát triển. Rủi thì phải vơ cào vơ cấu những công trình rơm rơm, làm không có lời, ăn vào vốn, và xấu nhất là phải rời bỏ cuộc chơi.

Tôi đã chứng kiến nhiều anh em, có khi đã làm cả mấy chục năm nhưng chậm thay đổi đã dần đuối sức, có người đã dừng cuộc chơi, làm việc khác. Nhưng tôi cũng đã thấy nhiều công ty cực kỳ thành công, nhờ làm marketing tốt, nhờ tổ chức bộ máy thi công tốt, nhờ quản trị nhân sự kết toán tài chính tốt.

1. Bước ra giang hồ
Nói khởi nghiệp, tưởng cái gì to tát lắm. Mà thực ra anh em xây dựng mình làm hà rầm. Vì làm thầu gần như không yêu cầu điều kiện gì.