| A | B | C | D | E | F | G | H | I | J | K | L | M | N | O | P | Q | R | S | T | U | V | W | X | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
1 | No | Тип | Описание | Примеры компаний | Применяем к продукту/товару - "Книга" | |||||||||||||||||||
2 | 1 | ADD-ON / Дополнение | Основной/базовый продукт недорогой. Но к нему предлагается масса разных модулей. Из этих модулей можно собрать решение под каждого конкретного клиента | SAP (1992), Sega (1998),1С, Arduino | Учебник английского и к нему отдельные учебники-модули (деловой, для детей и т.п.) | |||||||||||||||||||
3 | 2 | AFFILIATION / Аффилят | Лидогенерация. Получаешь % с продаж других. CPA-сети, оферы | Amazon Store (1995), Cybererotica (1994), CDnow (1994), Pinterest (2010) | Пишешь книгу и в ней размещаешь ссылку на сервисы типа "mango-office", "альфа-банк". Подключаешься к их партнеркам напрямую или через CPA-сети (admitdad, citiads, mixmarket) | |||||||||||||||||||
4 | 3 | AIKIDO / Айкидо | Играешь на противотренде. Если в моде фастфуды - делаешь ресторан медленного питания. | Six Flags (1961), The Body Shop (1976), Swatch (1983), Cirque du Soleil (1984), Nintendo (2006) | Тренд - книги становятся электронными и бесплатными. Противотренд, продавать бумажные книги за $100 и выше | |||||||||||||||||||
5 | 4 | AUCTION / Аукцион | Собираешь уникальный популярный актив и делаешь на это аукцион. Продавец всегда делает сверхприбыль от аукциона. Покупатели соревнуются. Контекстная реклама тому пример - битва за клиентов | eBay (1995), Winebid (1996), Priceline (1997), Google (1998), Elance (2006), Zopa (2005), MyHammer (2005) | Антиквар редких книг. Автографы писателя. Вопросы писателю по подписке по модели аукциона | |||||||||||||||||||
6 | 5 | BARTER / Бартер | Прямой обмен, без участия денег. Оплата лайками. Оплата временем. | Procter & Gamble (1970), Pepsi (1972), Lufthansa (1993), Magnolia Hotels (2007), Pay with a Tweet (2010) | Обмен книгами. Плати лайками/шерами за просмотр контента | |||||||||||||||||||
7 | 6 | CASH MACHINE / Денежная машина | Сбор денег вперед. | American Express (1891), Dell (1984), Amazon Store (1995), PayPal (1998), Blacksocks (1999), MyFab (2008), Groupon (2008) | Kickstarter - сбор средств на книгу. Акция - купон 50% на скидку. Деньги платятся вперед | |||||||||||||||||||
8 | 7 | CROSS SELLING / Крос-продажи | Кросс-продажи. Два продавца с похожей аудиторией, но не прямые конкуренты, обмениваются товарами друг-друга и ссылаются друг на друга. | Shell (1930), IKEA(1956), Tchibo (1973), Aldi (1986), SANIFAIR (2003) | Автор по тайм-менеджменту рекомендует книгу автора по продажам и наоборот. | |||||||||||||||||||
9 | 8 | CROWDFUNDING / Краудфандинг, "вскладчину" | Краудфандинг. "Вскладчину". Коллективные покупки. Несколько инвесторов инвестируют в покупку одного актива. | Marillion (1997), Cassava Films (1998), Diaspora (2010), Brainpool (2011), Pebble Technology (2012) | Kickstarter - сбор сдреств на книгу | |||||||||||||||||||
10 | 9 | CROWDSOURCING / Краудсорсинг, решение за счет сообщества | Краудсорсинг. Проблема решается коллективно, за счет сообщества | Threadless (2000), Procter & Gamble (2001), InnoCentive (2001), Cisco (2007), MyFab (2008) | Автор пишет книгу за счет читателей. Каждый присылает свою историю, кейс, он это обрабатывает и включает в свою книгу | |||||||||||||||||||
11 | 10 | CUSTOMER LOYALTY / Лояльность клиентов | Дополнительная привязка к бренду/продукту за счет программ лояльности, скидок и т.п. Это создает барьеры перед конкурентами + стабилизирует будущие доходы | Sperry & Hutchinson (1897), American Airlines (1981), Safeway Club Card (1995), Payback (2000) | Писать качественно, так чтобы возникало wow - тогда читатели подписываются и покупают все книги. Фанаты Пелевина или Акунина, например | |||||||||||||||||||
12 | 11 | DIGITIZATION / Отцифровка | Отцифровка физического товара. Ускоряет дистрибуцию и масштабируемость. Нужно постараться не уронить цену и ценность. | Spiegel Online (1994), WXYC (1994), Hotmail (1996), Jones International University (1996), CEWE Color (1997), SurveyMonkey (1998), Napster (1999), Wikipedia (2001), Facebook (2004), Dropbox (2007), Netflix (2008), Next Issue Media (2011) | Отцифровка книг | |||||||||||||||||||
13 | 12 | DIRECT SELLING / Прямые продажи | Прямые продажи покупателю, минуя посредников (магазины, компании и т.п.). Через email - рассылки, например | Vorwerk (1930), Tupper-ware (1946), Amway (1959), The Body Shop (1976), Dell (1984), Nestle Nespresso (1986), First Direct (1989), Nestlé Special.T (2010), Dollar Shave Club (2012), Nestlé BabyNes (2012) | Автор продает книги сам, на своем сайте. Получает деньги через paypal | |||||||||||||||||||
14 | 13 | E-COMMERCE / Электронная коммерция | Использование интернета, как основного канала продаж. Уменьшаются затраты на офис, офлайн, персонал и т.п. | Dell (1984), Asos (2000), Zappos (1999), Amazon Store (1995), Flyeralarm (2002), Blacksocks (1999), Dollar Shave Club (2012), Winebid (1996), Zopa (2005) | Продажа книг через amazon. Фокус только на электронных книгах | |||||||||||||||||||
15 | 14 | EXPERIENCE SELLING / Продажа опыта, впечатлений | Повышение ценности, за счет продажи не только товара, но и связанных с ним впечатлений, историй. | Harley Davidson (1903), IKEA (1956), Trader Joe's (1958), Starbucks (1971), Swatch (1983), Nestlé Nespresso (1986), Red Bull (1987), Barnes & Noble (1993), Nestlé Special.T (2010) | Продажа книг в Старбакс. Или в магазинах Apple. Рассказ истории о том, что книга была написана на Эвересте и т.п. | |||||||||||||||||||
16 | 15 | FLAT RATE / Постоянная цена в независимости от использования | Фиксированная цена за все. Упрощает восприятие, позволяет ввести подписку | SBB (1898), Buckaroo Buffet (1946), Sandals Resorts (1981), Netflix (1999), Next Issue Media (2011) | Все книги по 30 руб. | |||||||||||||||||||
17 | 16 | FRACTIONAL OWNERSHIP / Общее владение | Общее владение. По определенной очереди или правилам. Таймшеры в туризме, например | Hapimag (1963), Netjets (1964), Mobility Carsharing (1997), écurie25 (2005), HomeBuy (2009) | Корпоративная библиотека. | |||||||||||||||||||
18 | 17 | FRANCHISING / Франчайзинг | Модель тиражирования, когда бренд и стандарты - централизованы, а локальные операции отдаются на откуп партнерам, которые покупают лицензию | Singer Sewing Machine (1860), McDonald's (1948), Marriott Interna-tional (1967), Starbucks (1971), Subway (1974), Fressnapf (1992), Naturhouse (1992), McFit (1997), BackWerk (2001) | Открываешь в своем городе книжный магазин "Республика" | |||||||||||||||||||
19 | 18 | FREEMIUM / Бесплатная базовая версия + платные дополнения | Бесплатная базовая версия + платные дополнительные функции | Hotmail (1996), SurveyMonkey (1998), LinkedIn (2003), Skype (2003), Spotify (2006), Dropbox (2007) | Чтение книги бесплатно, а скачивание за деньги. | |||||||||||||||||||
20 | 19 | FROM PUSH-TO-PULL / От "выталкивания заказов на рынок" к "вытягиванию", то есть под потребности | Сначала продаешь, а потом делаешь то, что продал. | Toyota (1975), Zara (1975), Dell (1984), Geberit (2000) | Книга пишется не из головы. А на основании Wordstat популярных запросов и кликабельных (A/B тест заголовков) | |||||||||||||||||||
21 | 20 | GUARANTEED AVAILABILITY / Гарантированная доступность (наличие) | Необходимый товар/сервис всегда в наличии по запросу | NetJets (1964), PHH Corporation (1986), IBM (1995), Hilti (2000), MachineryLink (2000), ABB Turbo Systems (2010) | Электронная книга всегда в наличии | |||||||||||||||||||
22 | 21 | HIDDEN REVENUE / Скрытая выручка | Например, бесплатная для людей газета "Метро" - платят рекламодатели. | JCDecaux (1964), Sat.1 (1984), Metro Newspaper (1995), Google (1998), Facebook (2004), Spotify (2006), Zattoo (2007) | Ведем блог, раздаем контент бесплатно, делаем бесплатную книгу, но на каждой странице размещаем рекламу партнера | |||||||||||||||||||
23 | 22 | INGREDIENT BRANDING / Бренд встроенный в другой бренд | Компьютер от Lenovo, с процессором Intel и OS - Microsoft | DuPont Teflon (1964), W.L. Gore & Associates (1976), Intel (1991), Carl Zeiss (1995), Shimano (1995), Bosch(2000) | Пишем книгу с партнерством МГУ, отзывами Тинькова и предисловием Илона Маска | |||||||||||||||||||
24 | 23 | INTEGRATOR / Интегратор | Вертикальная интеграция всех процессов от поставщика до клиента | Carnegie Steel (1870), Ford (1908), Zara (1975), Exxon Mobil (1999), BYD Auto (1995) | Автор пишет книгу и сам ее дистрибутирует | |||||||||||||||||||
25 | 24 | LAYER PLAYER/ Игрок определенного уровня | Специализация на определенном уровне в процессе. Например делаешь только микросхемы как Intel | Dennemeyer (1962), Wipro Technologies (1980), TRUSTe (1997), PayPal (1998), Amazon Web Services (2002) | Автор специализируется только на заголовках и продает свою экспертизу другим авторам | |||||||||||||||||||
26 | 25 | LEVERAGE CUSTOMER DATA/Сбор данных о клиентах | Дополнительная ценность от сбора данных о клиентах. Продажа аналитики, тагетированной рекламы и т.п. | Amazon Store (1995), Google (1998), Payback (2000), Facebook (2004), PatientsLikeMe (2004), 23andMe (2006), Twitter (2006), Verizon Communications (2011) | Автор собирает базу подписчиков и их предпочтения | |||||||||||||||||||
27 | 26 | LICENSE/Лицензирование | Усилия на создание лицензированных продуктов и продажи лицензии другим. В кино - сериалы, ПО и т.п. | BUSCH (1870), IBM (1920), DIC 2 (1973), ARM (1989), Duales System Deutschland (1991), Max Havelaar (1992) | Делаешь сервис для других авторов. | |||||||||||||||||||
28 | 27 | LOCK-IN / Замок | Клиент попадает в зависимость от продавца. Впервые применили в Джилетт. Если ты купил станок джилетт, будешь покупать и лезвия той же фирмы. Переход на конкурента очень дорогой | Gillette(1904), Lego (1949), Microsoft (1975), Hewlett-Packard (1984), Nestlé Nespresso (1986), Nestlé BabyNes (2012), Nestlé Special.T (2010) | Если ты преподаешь в МГУ экономику, то рекомендуешь книги своего авторства. | |||||||||||||||||||
29 | 28 | LONG TAIL / Длинный хвост | Концентрация не на "бестселлерах", а на нишевых товаров, которых очень много и продаются они единицами, но совокупно дают бОльшую выручку и прибыль | Amazon Store (1995), eBay (1995), Netflix (1999), Apple iPod/iTunes (2003), YouTube (2005), | Продавать узкоспециализвроанные книги. Мало продаж, но выскоая наценка | |||||||||||||||||||
30 | 29 | MAKE MORE OF IT/ Доп.продажа активов компании другим компаниям | Ресурсы компании которые идут для производства своих продуктов, продаются так же другим компаниям. Например Amazon Web Services | Porsche (1931), Festo Didactic (1970), BASF (1998), Amazon Web Services (2002), Sennheiser Sound Academy (2009) | Автор продает курсы "как писать книги" другим авторам | |||||||||||||||||||
31 | 30 | MASS CUSTOMIZATION / Массовая кастомизация | Делать массовые продукты индивидуальными за счет небольшой финальной кастомизации и сборки | Dell (1984), Levi's (1990), Miadidas (2000), PersonalNOVEL (2003), Factory121 (2006), mymuesli (2007), My Unique Bag (2010) | Книги печатаются малым тиражом, print on demand. С обложкой под заказчика | |||||||||||||||||||
32 | 31 | NO FRILLS / ничего лишнего | Фокус на главном. Все остальное выбрасывается. Экономия на всем. В эту экономию вовлекаются клиенты | Ford (1908), Aldi (1913), McDonald's (1948), Southwest Airlines (1971), Aravind Eye care System (1976), Accor (1985), McFit (1997), Dow Corning (2002) | Книги на "туалетной бумаге" как во время войны | |||||||||||||||||||
33 | 32 | OPEN BUSINESS MODEL / Открытая бизнес-модель | Открытая бизнес-модель. Максимальная прозрачность во всем. Dodo pizza. Вовлекаешь всех участников в поиск оптимальной бизнес-модели | Valve Corporation (1998), Abril (2008) | Пишешь честно о своих доходах, расходах, провалах | |||||||||||||||||||
34 | 33 | OPEN SOURCE / Открытые исходники | Наработки выкладываются в общий доступ. Wordpress. Предоставляются бесплатно. Деньги делаются на консалтинге и доработках. | IBM (1955), Mozilla (1992), Red Hat (1993), mondoBIOTECH (2000), Wikipedia (2001), Local Motors (2008) | Выкладываешь книгу бесплатно в блог, зарабатываешь на заказах на консалтинге в выбранной теме | |||||||||||||||||||
35 | 34 | ORCHESTRATOR / Дирижер | Фокус на 1-й ключевой компетенции. Все остальное по-максимуму на аутсорс. | Procter & Gamble (1970), Li & Fung (1971), Nike (1978), Bharti Airtel (1995) | Пишешь книгу с помощью фрилансеров | |||||||||||||||||||
36 | 35 | PAY PER USE/ Плати за использование | Платишь по мере пользования. Для тех кто не хочет покупать и кому нужен продукт например только на несколько дней | Hot Choice (1988), Google (1998), Ally Financial (2004), Better Place (2007), Car2Go (2008) | Книги в аренду. | |||||||||||||||||||
37 | 36 | PAY WHAT YOU WANT / Плати сколько считаешь нужным | Плати, сколько считаешь нужным. | One World Everbody Eats (2003), NoiseTrade (2006), Radiohead (2007), Humble Bundle (2010), Panera Bread Bakery (2010) | Платишь за скачивание сколько посчитаешь нужным | |||||||||||||||||||
38 | 37 | PEER-TO-PEER / Люди людям | Компания предоставляет бесплатную площадку для обмена. Люди обмениваются чем-либо | eBay (1995), Craigslist (1996), Napster (1999), Couchsurfing (2003), LinkedIn (2003), Skype (2003), Zopa (2005), SlideShare (2006), Twitter (2006), Dropbox (2007), Airbnb (2008), TaskRabbit (2008), RelayRides (2010), Gidsy (2011) | Запускаешь книгу в сеть обмена книгами типа bookcrossing | |||||||||||||||||||
39 | 38 | PERFORMANCE-BASED CONTRACTING | Цена основана не на стоимости продукта, а на полученном результате. Например 10% с продаж | Rolls-Royce (1980), Smartville (1997), BASF (1998), Xerox (2002) | Тренинг, где участники платят 10 % со своих продаж | |||||||||||||||||||
40 | 39 | RAZOR AND BLADE | Аналог модели "Замок" - дешевый основной продукт и деньги на дополнениях. Жилетт (станок и лезвия), Xerox (аппарат и картриджи), Nespresso (кофе-машина и капсулы) | Standard Oil Company (1880), Gillette (1904), Hewlett-Packard (1984), Nestlé Nespresso (1986), Apple iPod/iTunes (2003), Amazon Kindle (2007), Better Place (2007), Nestlé Special.T (2010), Nestlé BabyNes (2012) | Бумажная книга со ссылками на электронные дополнения/курсы/шаблоны | |||||||||||||||||||
41 | 40 | RENT INSTEAD OF BUY / Аренда вместо покупки | Если товар дорогой и не частоиспользуем, его проще брать в аренду. Машины/квартиры и т.п. | Saunders System (1916), Xerox (1959), Block-buster (1985), Rent a Bike (1987), Mobility Carshar-ing (1997), MachineryLink (2000), CWS-boco (2001), Luxusbabe (2006), Flexpetz (2007), Car2Go(2008) | Книги в аренду | |||||||||||||||||||
42 | 41 | REVENUE SHARING /Разделение прибыли | Разделение прибыли между группой участников. Например, один привлекает клиентов, другой продает, третий делает продукт. И потом они делят прибыль, например, поровну. | CDnow (1994), HubPages(2006), Apple iPhone/AppStore(2008), Groupon (2008) | Контракт между автором/издательством и дистрибутором | |||||||||||||||||||
43 | 42 | REVERSE ENGINEERING / Обратный инжиниринг | Копирование продукта конкурента. Конкурент вкладывает большие инвестиции в исследования. Вы берете лучшее и копируете | Bayer (1897), Pelikan (1994), Brilliance China Auto (2003), Denner (2010) | Перевод английских бестселлеров на русский | |||||||||||||||||||
44 | 43 | REVERSE INNOVATION / Обратные инновации | Недорогие товары из 3-х стран начинают продаваться в продвинутых странах типа США. | Logitech (1981), Haier (1999), Nokia (2003), Renault (2004), General Electric (2007) | Российские бестселлеры - вывод в US | |||||||||||||||||||
45 | 44 | ROBIN HOOD / Робин гуд | Тот же продукт, который для богатых продается за большие деньги, для бедных продается по низкой цене или даром. Создает позитивный образ компании | Aravind Eye Care System (1976), One Laptop per Child (2005), TOMS Shoes (2006), Warby Parker (2008) | Книги для физлиц - бесплатно, для компаний - платно с их логотипами | |||||||||||||||||||
46 | 45 | SELFSERVICE / Самообслуживание | Часть операций перекладывается на клиента. Получается двойной эффект - а)можно снизить себестоимость б)можно вовлечь клиентов, они начинают больше ценить продукт, так как вложили свой труд. Например, мебель ИКЕЯ | McDonald's (1948), IKEA (1956), Accor (1985), Mobility Carsharing (1997), BackWerk (2001), Car2Go (2008) | В ходе написания книги - просишь читателей комментировать, дальше комментарии вставляешь в текст. | |||||||||||||||||||
47 | 46 | SHOP-IN-SHOP / Магазин в магазине | Магазины внутри ТЦ или кафе внутри книжных магазинов | Tim Hortons (1964), Tchibo (1987), Deutsche Post (1995), Bosch (2000), MinuteClinic (2000) | Продажа других книг и продуктов внутри этой книги | |||||||||||||||||||
48 | 47 | SOLUTION PROVIDER / Поставщик полного решения, полное покрытие ниши | Полное покрытие ниши одной тематики. Например "все для бега" или "вся музыка в одном месте". Это создает сетевой эффект | Lantal Textiles (1954), Heidelberger Druckmaschinen (1980), Tetra Pak (1993), Geek Squad (1994), CWS-boco (2001), Apple iPod/iTunes (2003), 3M Services (2010) | Справочник " всех-всех бизнес-моделей" | |||||||||||||||||||
49 | 48 | SUBSCRIPTION / Подписка | Модель регулярной ежемесячной подписки | Blacksocks (1999), Netflix (1999), Salesforce (1999), Jamba (2004), Spotify (2006), Next Issue Media (2011), Dollar Shave Club (2012) | Каждую неделю по 1-му кейсу или интервью с отраслевым лидером мнений | |||||||||||||||||||
50 | 49 | SUPERMARKET / Супермаркет | Все в одном месте. Обеспечивает ассортимент и удобство для покупателя | King Kullen Grocery Company (1930), Merrill Lynch (1930), Toys“R”Us (1948), The Home Depot (1978), Best Buy (1983), Fressnapf (1985), Staples (1986) | Все книги в одном месте - ozon, amazon | |||||||||||||||||||
51 | 50 | TARGET THE POOR / Ориентир на бедных. Ценовая война | Ориентир на самых бедных. Самые низкие цены. Выдавливание конкурентов ценами | Grameen Bank (1983), Arvind Mills (1995), Bharti Airtel (1995), Hindustan Unilever (2000), Tata Nano (2009), Walmart (2012) | Все книги - бесплатно, платишь только за доставку | |||||||||||||||||||
52 | 51 | TRASH-TO-CASH / продажа б/у | Использованные товары собираются вместе и продаются | Duales System Deutschland (1991), Freitag lab.ag (1993), Greenwire (2001), Emeco (2010), H&M (2012) | Выкуп советских книг у населения и у библиотек и далее продажа через ozon, amazon | |||||||||||||||||||
53 | 52 | TWO-SIDED MARKET / двухсторонний рынок | Двухсторонний рынок. Работа и с мерчантами и с клиентами одновременно. | Diners Club (1950), JCDecaux (1964), Sat.1 (1984), Amazon Store (1995), eBay (1995), Metro Newspaper (1995), Priceline (1997), Google (1998), Facebook (2004), MyHammer(2005), Elance (2006), Zattoo (2007), Groupon (2008) | Зарабатываешь и на тех, кто покупает книгу и на рекламодателях и на компаниях-спонсорах | |||||||||||||||||||
54 | 53 | ULTIMATE LUXURY / Ориентир на премиум класс | Ориентир на самых богатых. Люкс. | Lamborghini (1962), Jumeirah Group (1994), MirCorp (2000), The World (2002), Abbot Downing (2011) | Книга на супер-дорогой бумаге, книга в виде приложения | |||||||||||||||||||
55 | 54 | USER DESIGNED / Дизайн пользователя | Пользователь сам выбирает дизайн | Spreadshirt (2001), Lulu (2002), Lego Factory (2005), Amazon Kindle (2007), Ponoko (2007), Apple iPhone/AppStore (2008), Createmytattoo (2009), Quirky (2009) | Выбор обложки по выбору пользователя | |||||||||||||||||||
56 | 55 | WHITE LABEL / Без собственного бренда | Модель, когда бренд может на ваш товар поставить собственное имя и продавать под своим именем. | Foxconn (1974), Richelieu Foods (1994), PrintingInABox (2005) | Написать книгу и продать ее другому автору, который выпустит ее под своим имененм. | |||||||||||||||||||
57 | ||||||||||||||||||||||||
58 | tweekly.ru | |||||||||||||||||||||||
59 | ||||||||||||||||||||||||
60 | ||||||||||||||||||||||||
61 | ||||||||||||||||||||||||
62 | ||||||||||||||||||||||||
63 | ||||||||||||||||||||||||
64 | ||||||||||||||||||||||||
65 | ||||||||||||||||||||||||
66 | ||||||||||||||||||||||||
67 | ||||||||||||||||||||||||
68 | ||||||||||||||||||||||||
69 | ||||||||||||||||||||||||
70 | ||||||||||||||||||||||||
71 | ||||||||||||||||||||||||
72 | ||||||||||||||||||||||||
73 | ||||||||||||||||||||||||
74 | ||||||||||||||||||||||||
75 | ||||||||||||||||||||||||
76 | ||||||||||||||||||||||||
77 | ||||||||||||||||||||||||
78 | ||||||||||||||||||||||||
79 | ||||||||||||||||||||||||
80 | ||||||||||||||||||||||||
81 | ||||||||||||||||||||||||
82 | ||||||||||||||||||||||||
83 | ||||||||||||||||||||||||
84 | ||||||||||||||||||||||||
85 | ||||||||||||||||||||||||
86 | ||||||||||||||||||||||||
87 | ||||||||||||||||||||||||
88 | ||||||||||||||||||||||||
89 | ||||||||||||||||||||||||
90 | ||||||||||||||||||||||||
91 | ||||||||||||||||||||||||
92 | ||||||||||||||||||||||||
93 | ||||||||||||||||||||||||
94 | ||||||||||||||||||||||||
95 | ||||||||||||||||||||||||
96 | ||||||||||||||||||||||||
97 | ||||||||||||||||||||||||
98 | ||||||||||||||||||||||||
99 | ||||||||||||||||||||||||
100 |