Масштабирование бизнеса

Признаки, указывающие, что Ваша компания останавливается
Если ничего не менять
Какие результаты будут у Вас после проекта
Как мы работаем

Ваша компания стала успешной именно потому, что в ней есть энергия и потенциал, который Вы нашли и раскрыли. Но чем больше она становится, тем более неповоротливыми и медленными становятся процессы в ней, до тех пор, пока она не начинает замедлять свой темп на рынке. Вы знаете, что способны на большее и хотите заставить ее двигаться быстрее. Как это сделать в кратчайшие сроки, когда у Вас уже большая команда с устоявшимися взглядами и традиционными процессами?

Признаки, указывающие, что Вашей компании необходимо запускать трансформацию

Низкая эффективность
Когда компания была меньше, процессы в ней проходили быстрее, и Вам удавалось масштабировать ее и держать финансовые результаты максимально высокими. Теперь при увеличении объемов продаж все чаще дает сбои бизнес-система. Мероприятия, которые вы внедряете, не решают ситуацию.
Неопределенность
Вы и управляющая команда чаще сомневаетесь в правильности решений и меньше рискуете. Цена ошибки стала выше, а наряду с тем кажется, что Вы движетесь в темноте и не знаете, чего ожидать.
Ваши клиенты уходят
Так же быстро, как Вы получали новых клиентов, Вы начинаете их терять или не приобретаете новых целевым темпом. Вы стремитесь обеспечить им ценность, но сбои появляются чаще, и потребители отказываются от Ваших услуг. Ваша команда недостаточно опытна, чтобы справиться с управлением компанией тех размеров, которых она достигла.

Если ничего не менять

Как правило, замедление темпов роста не является признаком насыщения рынка, это симптом неконкурентоспособности. Что-то работает не так хорошо, как раньше, и Вы можете потерять те успехи, которых тяжело достигали. Новый уровень компании и долгосрочная устойчивость требуют новых усилий, и если Вы не будете расти, то рано или поздно начнете скатываться туда, откуда начинали.

Какие результаты будут у Вас после проекта

Нахождение идеи, бизнес-модели, незакрытых ниш для масштабирования, с учетом доступности ресурсов
Разработка новых продуктов / корпоративных стартапов
Отстроенная организационная модель под масштабирование
Совместный проход в действия и результаты
Развитие и вовлечение команды, раскрытие ее потенциала
Создание поля для конструктивного диалога «владельцев и топов»
Драйв в команде! 🙂

Как мы работаем

Стратегия роста

Проводим диагностику бизнес-системы, выявление новых рыночных возможностей, обнаруживаем элементы бизнес-модели для масштабирования и совместно разрабатываем стратегию роста бизнеса. В соответствии с ней формируем модель бизнес-процессов, структуры и модель команды.

Внедрение: масштаб

Совместно проектируем планы внедрения, максимально подготовив команду для прохода в действия. Совместно запускаем критически важные инициативы. Выстраиваем взаимодействие в команде и управление внедрением с использованием эффективных, повышающих вовлечение команды инструментов:

Лонч / проверка новых продуктов, бизнес-модели для масштабирования на локальных и международных рынках
Scrum-спринты — этапы разработки и реализации идут параллельно. Команда клиента внедряет проекты решений в промежутке между спринтами
OKR (Objectives and Key Results) — позволяет синхронизировать командные и индивидуальные цели, проявить субъектность сотрудников. Суть заключается в донесении целей верхнего уровня без глубинной детализации на подзадачи и методы их достижения; каждый сотрудник в рамках своей компетенции самостоятельно определяет, какой вклад в общую цель может оказать. Метод используется для максимального вовлечения команды и стимулирования инновационности через постановку амбициозных целей
Гибрид классических KPIs и OKR для сотрудников различных департаментов, исходя из целей организации
Разработка и внедрение модели материальной мотивации для ключевой команды

Ускорение масштабирования: временное управление (опционально)

В вашу бизнес-команду “внедряем” отраслевых экспертов и бизнес-девелоперов с опытом масштабирования компаний в разы больше текущего уровня. Ответственность за достижение финансовых и рыночных целей на нашей стороне.