Analyse ABC des stocks
En général, il se peut que seuls quelques-uns de vos produits génèrent la majorité de vos bénéfices. D’autres produits sont rarement commandés et peuvent entraîner des coûts d’entreposage, d’entretien ou de publicité inutiles. Cela peut immobiliser des espèces qui pourraient autrement être réinvesties dans votre boutique. Enfin, certains produits génèrent quelques ventes, deviennent des succès de vente ou ne se vendent parfois pas du tout.
Ce constat se retrouve dans de nombreuses disciplines, où la majorité des résultats d’un système est produite par une petite partie des ressources. C’est ce que l’on appelle couramment la règle des 80/20, ou principe de Pareto.
En matière de gestion des stocks, une analyse ABC utilise ce principe et classe vos produits en trois catégories, ce qui vous aide à déterminer où concentrer vos efforts commerciaux en priorité. Vous pouvez accéder au rapport Analyse ABC par produit dans votre interface administrateur Shopify. Si votre boutique bénéficie du forfait Basic ou Lite, vous pouvez télécharger une appli de rapports avec analyse ABC depuis le Shopify App Store.
Catégories de l’analyse ABC des stocks
L’analyse ABC divise vos produits selon les catégories suivantes :
- Catégorie A : il s’agit de vos produits les plus vendus qui représentent environ 80 % de vos revenus. Les produits de la catégorie A sont vos produits les plus importants.
- Catégorie B : ces produits représentent 15 % de vos revenus. Les produits de cette catégorie passent parfois au niveau A ou au niveau C.
- Catégorie C : ces produits représentent 5 % de vos revenus.
Application de l’analyse ABC des stocks
Accordez la plus grande attention à vos produits de catégorie A. Ce sont eux qui génèrent la majeure partie de vos revenus, et une rupture de stock pour ces produits peut avoir une incidence sur vos ventes. En revanche, vos produits de catégorie C peuvent entraîner des coûts inutiles si vous en stockez plus que nécessaire, ou si vous accordez trop d’importance au fait de toujours les avoir en stock.
Stratégies pour les produits de catégorie A
Les produits de catégorie A représentent 80 % de vos revenus et sont vos produits les plus performants. Pour ces produits, envisagez d’utiliser les stratégies suivantes :
- Mettez en place de meilleurs contrôles et protections pour le stock de catégorie A afin d’éviter les dommages et les vols.
- Ayez toujours du stock de catégorie A en stock. Envisagez de conserver un stock de réserve pour la catégorie A, et de commander à nouveau ces produits bien avant la date estimée de rupture de stock.
- Offrez aux produits de catégorie A une plus grande visibilité dans votre contenu marketing et vos campagnes.
Stratégies pour les produits de catégorie B
Les produits de catégorie B représentent un pourcentage modéré de vos revenus. Ces produits fluctuent souvent entre les catégories A et C. Ces produits n’ont pas autant de valeur que vos produits de catégorie A, mais prêtez attention à ceux qui passent occasionnellement à une catégorie A et à ceux qui passent à une catégorie C.
Pour ces produits, envisagez d’utiliser les stratégies suivantes :
- Ayez toujours du stock de catégorie B en stock. Commandez à nouveau ces produits de sorte que le nouveau stock arrive peu avant la date estimée de rupture.
- Faites la promotion des produits de catégorie B sous forme de lots ou de compléments aux produits de catégorie A.
- Envisagez d’utiliser des stratégies de catégorie A pour les produits qui passent occasionnellement à la catégorie A.
- Envisagez d’utiliser des stratégies de catégorie C pour les produits qui passent occasionnellement à la catégorie C.
Stratégies pour les produits de catégorie C
Les produits de catégorie C représentent un faible pourcentage de vos revenus. Ils sont souvent considérés comme des stocks morts ou à rotation lente. Cependant, ils génèrent tout de même quelques ventes et leur rupture de stock peut nuire à l’expérience client. Il est souvent plus rentable de liquider le stock et de retirer le produit de votre catalogue.
Pour ces produits, envisagez d’utiliser les stratégies suivantes :
- Vendez le stock de catégorie C avec une réduction et retirez le produit de votre catalogue une fois qu’il est épuisé.
- Offrez le stock de catégorie C gratuitement avec d’autres achats pour stimuler les ventes.
- Faites don du stock de catégorie C à des œuvres caritatives.
- Commandez le stock de catégorie C moins souvent ou en juste-à-temps pour réduire les coûts d’entrepôt.
- Cessez de commander du stock de catégorie C, à moins qu’il ne serve à autre chose pour votre entreprise.