Analyse ABC des stocks

En général, vous constaterez peut-être que seule une poignée de vos produits génère la majorité de vos bénéfices. D’autres produits sont rarement commandés et peuvent entraîner des coûts d’entreposage, de maintenance ou de publicité inutiles. Cela peut immobiliser des fonds qui pourraient autrement être réinvestis dans votre boutique. Enfin, certains produits représentent quelques ventes, deviennent des produits vedettes ou ne génèrent parfois aucune vente.

Cette observation se retrouve dans de nombreuses disciplines, où la majeure partie du rendement d’un système est causée par une petite partie des intrants. C’est ce que l’on appelle communément la règle des 80/20, ou le principe de Pareto.

En matière de gestion des stocks, l’analyse ABC applique ce principe et classe vos produits en trois catégories, ce qui vous aide à hiérarchiser les domaines sur lesquels concentrer vos efforts commerciaux. Vous pouvez accéder au rapport d’analyse ABC par produit dans votre interface administrateur Shopify. Si votre boutique est sur le forfait Basic ou Lite, vous pouvez télécharger une appli de rapports avec l’analyse ABC depuis la Shopify App Store.

Aperçu

L’analyse ABC divise vos produits selon les notes suivantes :

• Note A : ce sont vos produits les plus vendus, qui représentent environ 80 % de vos revenus.
• Note B : ces produits représentent 15 % de vos revenus. Les produits de cette catégorie passent parfois au niveau A ou au niveau C.
• Note C : ces produits représentent 5 % de vos revenus.

Les produits de note A sont considérés comme vos produits les plus importants.

Application

Accordez la plus grande attention à vos produits de note A. Ce sont les produits qui génèrent la plupart de vos revenus, et une rupture de stock pour ces produits peut nuire à vos ventes. En revanche, vos produits de note C peuvent entraîner des coûts inutiles si vous en stockez plus que nécessaire, ou si vous mettez trop l’accent sur le fait de toujours les avoir en stock.

Stratégies pour les produits de note A

Les produits de note A représentent 80 % de vos revenus et sont vos produits les plus performants. Pour ces produits, envisagez d’utiliser les stratégies suivantes :

• Exercez un meilleur contrôle et une meilleure protection sur le stock de note A pour éviter les dommages et le vol.
• Ayez toujours du stock de note A à disposition. Envisagez de conserver un stock de sauvegarde pour les produits de note A et commandez-les à nouveau bien avant la date à laquelle vous prévoyez d’être en rupture de stock.
• Donnez plus de visibilité aux produits de note A dans votre contenu et vos campagnes de marketing.

Stratégies pour les produits de note B

Les produits de note B représentent un pourcentage modéré de vos revenus. Ces produits oscillent souvent entre les notes A et C. Ils n’ont pas autant de valeur que vos produits de note A, mais portez une attention particulière à ceux qui passent parfois à une note A et à ceux qui passent à une note C.

Pour ces produits, envisagez d’utiliser les stratégies suivantes :

• Ayez toujours du stock de note B à disposition. Commandez à nouveau ces produits de sorte que le nouveau stock arrive peu de temps avant la date à laquelle vous prévoyez d’être en rupture.
• Faites la promotion des produits de note B en tant que lots ou compléments aux produits de note A.
• Envisagez d’utiliser des stratégies de note A pour les produits qui passent parfois à une note A.
• Envisagez d’utiliser des stratégies de note C pour les produits qui passent parfois à une note C.

Stratégies pour les produits de note C

Les produits de note C représentent un faible pourcentage de vos revenus. Ils sont souvent considérés comme des stocks morts ou à rotation lente. Cependant, ils représentent toujours quelques ventes, et une rupture de stock peut entraîner une mauvaise expérience client. Il est souvent plus rentable de liquider le stock et de retirer le produit de votre catalogue.

Pour ces produits, envisagez d’utiliser les stratégies suivantes :

• Vendez le stock de note C avec une réduction et retirez le produit de votre catalogue une fois qu’il est épuisé.
• Offrez gratuitement le stock de note C avec d’autres achats pour stimuler les ventes.
• Donnez le stock de note C à des œuvres de bienfaisance.
• Commandez le stock de note C moins souvent ou « juste-à-temps » pour réduire les coûts d’entreposage.
• Cessez de commander du stock de note C, à moins qu’il ne serve un autre objectif pour votre entreprise.