Teknik Negosiasi bagi Manajer Pemasaran

Syarat Minimal Pelatihan

1. Pendidikan Minimal SMP 
2. Usia : 18 - 50 Tahun
3. Memiliki minat di bidang pemasaran
4. Memiliki Smartphone
5. Cermat dan Teliti

 

Deskripsi Kelas
Negosiasi penting bagi manajer pemasaran karena dengan negoisasi dapat mencapai kesepakatan menguntungkan, meningkatkan hubungan bisnis, & mengoptimalkan hasil pemasaran Setelah mengikuti kelas ini, diharapkan peserta mampu memahami dasar ilmu negosiasi mulai dari komunikasi yang baik, strategi negosiasi & tahap-tahap negosiasi sehingga peserta mampu bernegosiasi dengan baik n.

Tujuan Umum Pelatihan
Peserta pelatihan mampu melakukan proses negosiasi dalam bentuk video dengan memperhatikan lima tahap negosiasi dalam pembelajaran dengan mencapai nilai minimum 80% pada saat Unjuk Keterampilan.

Tujuan Khusus Pelatihan

• Memahami tugas, peran, serta tanggung jawab seorang manajer pemasaran
• Memahami dasar-dasar ilmu negosiasi
• Melakukan komunikasi yang baik dalam negosiasi seorang manajer pemasaran
• Menata strategi negosiasi yang tepat bagi seorang manajer pemasaran
• Menghindari kesalahan dalam bernegosiasi
• Melakukan preparation dan opening sebagai proses dalam bernegosiasi bagi manajer pemasaran
• Mengidentifikasi tahap-tahap dalam proses negosiasi
• Melakukan bargaining, movement, dan closing sebagai proses dalam bernegosiasi bagi manajer pemasaran.

Metode ajar/mode penyampaian
Daring : kegiatan pelatihan yang dilakukan secara online baik secara synchronous (metode belajar Live Webinar)

Metode Evaluasi
Pre-test
Post-test
Formative test/kuis
Unjuk keterampilan

Data instruktur dan riwayat profesi

Mega Mustika, MBA

Master of Business administration (M.B.A) Marketing Strategy and Business development- ITB Bandung - 2017

• Deputy Head – DokterM Digital Agency – 2021-saat ini
- Mengawasi operasi untuk menjaga bisnis tetap pada jalurnya.
- Berkontribusi dan mendorong inisiatif perbaikan proses berkelanjutan untuk memenuhi kebutuhan bisnis.
- Menetapkan rencana proyek, sumber daya, anggaran dan kerangka waktu, dan menetapkan tugas.
- Mengumpulkan, menganalisis, dan menetapkan persyaratan dan proses bisnis ke dalam spesifikasi proyek/sistem.
- Melacak dan mengomunikasikan kemajuan, pencapaian, hasil, risiko, dan masalah.
- Mempersiapkan studi kelayakan proyek, analisis biaya-manfaat dan proposal dan mendapatkan persetujuan yang diperlukan dari CEO dan pemangku kepentingan
● Chief Marketing – Luarsekolah – 2019-2020
- membuat strategi pemasaran, OPEX, CAPEX dan perkiraan bisnis
- mengawasi 3 orang dalam Tim yang terdiri dari Sales, Admin dan Staff media sosial
- menjaga pertumbuhan penjualan perbulan
- menerapkan dan memantau strategi pemasaran bisnis secara keseluruhan
● VP Growth – BawaBerkah.org (Dompet Dhuafa Republika) – 2019-2020
- Memimpin Tim untuk membuat dan menerapkan inisiatif pemasaran strategis di berbagai fungsi pemasaran termasuk
- pemasaran kinerja, acara, pemasaran digital dan kemitraan
- Membuat dan mengimplementasikan rencana pemasaran sejalan dengan tujuan bisnis secara keseluruhan, membangun merek strategis jangka panjang, generasi dan pemeliharaan prospek untuk mencapai target
- Menggunakan data analitik untuk pengambilan keputusan dan mengukur efektivitas pemasaran untuk mendorong pertumbuhan

● Digital Marketing Specialist – PT Sinergi Antara Benua – 2018-2019
- Menetapkan strategi pemasaran digital menggunakan tool situs web, email, media sosial dan blog untuk perusahaan dan klien

- Meneliti produk, layanan dan strategi saat ini untuk mengidentifikasi peluang baru untuk mengembangkan perusahaan
- Memantau SEO/SEM, metrik kinerja pemasaran dan penjualan untuk memperkirakan tren perusahaan dan klien

- Proaktif menyarankan kampanye baru untuk perusahaan dan klien
- Bekerjasama dengan tim pemasaran, penjualan, desain dan konten untuk mengoptimalkan pelanggan dan memastikan konsistensi merek
- Menetapkan praktik terbaik dalam pemasaran digital
● Digital Marketing Supervisor – Senofi Pasteur – 2016-2017
- Membuat strategi media plan meliputi: Google Display Network (GDN), Search Engine Marketing (SEM), SEO, facebook ads dan native ads
- Mengembangkan strategi digital berbasis data untuk meningkatkan kesadaran pasien tentang vaksin
- Memastikan strategi digital akan selaras dengan pasar dan peraturan Indonesia juga pedoman global Sanofi Pasteur

Total Durasi Pelatihan
900 Menit

Aspek Kompetensi
Pengetahuan (Kognitif)

• Mengidentifikasi tugas dan tanggung jawab manajer pemasaran
• Merincikan pengetahuan mengenai keterampilan dalam negosiasi

Sikap Kerja (Afektif)

• Berpikir kritis dan kreatif dalam melakukan negosiasi
• Analitis dalam melakukan pembedahan masalah dalam negosiasi
• Terampil dalam melakukan komunikasi yang efektif dalam bernegosiasi

Keterampilan (Psikomotor)

• Melakukan Preparation dan Opening
• Melakukan Bargaining, Movement, dan Closing
• Melakukan komunikasi yang baik dalam negosiasi
• Menata strategi negosiasi yang tepat
• Menghindari kesalahan dalam bernegosiasi

Cara Akses Webinar :
Cara akses webinar di Luarsekolah, Peserta harus login/masuk terlebih dahulu ke LMS Luarsekolah (www.Luarsekolah.com) dengan tahapan berikut:
1. Masukan email dan password lalu klik "masuk" jika telah memiliki akun dan jika belum memiliki akun maka daftar terlebih dahulu, lalu isi data diri.
2. Setelah berhasil masuk, Klik akun > Redeem Voucer > masukan kode redeem dan kode voucher > Redeem Kelas > kelas pelatihan sudah bisa diakses
3. Peserta harus mengisi pretest terlebih dahulu agar bisa mengakses jadwal pertemuan webinar
4. Klik Jadwal Webinar, disini sudah tersedia link GMeet/webinar setiap pertemuannya (tersedia 5 pertemuan) yang dapat diakses sesuai jadwal pelaksanaan

Unjuk Keterampilan
Penyelesaian Suatu Konflik
1) Bentuk penyelesaian konflik dibuat dalam format video dengan ketentuan sebagai berikut :
a. Kualitas video memadai, dan dapat diputar dengan minimal 480p
b. Durasi video minimal 5 menit dan maksimal 7 menit
c. Size video maksimal 400mb
2) Pilih 1 diantara 3 kasus berikut :
a. Kasus 1 :
Perusahaan A dan Perusahaan B ingin melakukan Joint Venture, dengan topik yaitu:
Berapa nilai minimal investasi yang akan dilakukan dan bagaimana pembagian keuntungan.
b. Kasus 2 :
Perusahaan D ingin membeli perusahaan E, tetapi belum menemukan harga yang tepat bagi kedua belah pihak yang dapat saling menguntungkan.
c. Kasus 3:
Perusahaan A merupakan salah satu perusahaan logistik yang dipakai oleh perusahaan B. Pada suatu ketika terjadi kecelakaan yang mengakibatkan barang nya rusak. Buatlah penyelesaian dari kasus tersebut. Pengumpulan unjuk keterampilan 3x24 jam setelah instruksi diberikan!

 

Waktu Penyelenggaraan
Daring : Setelah Post-test


Jenis/klasifikasi sertifikat
Sertifikat Penyelesaian

Cara Akses Sertifikat :
Sertifikat dapat diunduh oleh peserta jika
1. Sudah menyelesaikan seluruh pertemuan kelas
2. Sudah mengisi post test dan unjuk keterampilan
3. Unjuk Keterampilan sudah dinilai oleh trainer
4. Tahap akhir peserta mengisi form feedback
5. Sertifikat dapat diunduh