■ これからデジタルマーケティングを立ち上げようと考えている
　■ コロナ禍後の営業活動の在り方を模索している
　■ 営業活動のデジタル化を考えている

　2024年に向け、BtoBのデジタルマーケティングは更に進化します。

　濃密な人間関係を背景とした「顧客密着型スタイル」と、長年培った「経験と勘」でトップセールスの道を
　ひた走ってきた営業パーソンも、従来の手法に加え、オンラインでの商談が増えるなど、デジタルを意識せず
　には営業活動自体が困難な状況となっています。
　また、「デジタルマーケティング」や「インサイドセールス」、「マーケティングオートメーション」などの
　言葉が社内を飛び交う一方で、それについていけない営業パーソンも現れ始めています。

　見込客は、商談に入る前にWebメディアや企業のWebサイトで広く情報を集め、十分な知識を得たうえで、
　オンライン商談で効率よく多くの企業から情報収集し、より合理的な意思決定をするようになってきています。
　アフターコロナの営業活動においては、このようなWebを活用した顧客の購買行動プロセスに対応すべく、
　デジタルマーケティングを営業プロセスに取り込んでいくことが重要です。

　しかしながら、BtoBのデジタルマーケティングは一般的に「難しい」と言われており、労力やコストに対して
　十分に見合うような成果につながっている企業はほんの一握りであるというのが実情です。

　本ウェビナーは、タナベコンサルティンググループの一員であるリーディング・ソリューションよりゲスト
　スピーカーを迎え、500プロジェクト以上のBtoBデジタルマーケティング支援実績の中から、実際に成果に
　つながっている事例をご紹介しながら、BtoB企業に求められる「新・営業モデル」を解説します。

　ぜひこの機会にご参加ください。

  Session 1     ～変わりたいけど変われない～
　　　　　　　 今、BtoB企業に必要な「成果に直結する」新たな営業モデルの実装とは

　■ 変わりたいけど変われない　営業のデジタルシフトを阻む3つの壁
　■ 営業のデジタルシフトで目指すべきもの

  Session 2     デジタルマーケティングで「新規開拓力」を向上させた5つの事例  

　■ 米国のBtoBデジタルマーケティングで注目を集めている「ダークファネルのマーケティング」とは
　■ デジタルマーケティングで新規売上5億円を達成した「キーワード戦略」の考え方
　■ 従来の営業ではリーチできなかった「課題ユーザー」にリーチし、新規発掘件数を10倍にした事例
　■ 2年半で新規商談数を2.8倍に増大させた企業が取り組んだこと
　■ 成功モデルをパッケージ化し、社内横展開でスケールする方法

　　※内容は変更となる場合がございます。ご了承ください。

2004年の創業以来、上場企業・中堅企業を中心に300社以上のBtoB企業を支援してきたBtoB特化のデジタルマーケティングカンパニーです。

社名　　　　 　株式会社リーディング・ソリューション（タナベコンサルティンググループ   グループ会社）
代表取締役　 　中田　義将
事業内容　　　・BtoB企業向けデジタルマーケティングコンサルティング業務 
　　　　　　   ・BtoB企業向けデジタルマーケティング支援業務