Comment rémunérer vos SDR ?

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1	Comment rémunérer vos SDR ? \| SaaS B2B
2	Pour pouvoir éditer ce spreadsheet : FILE > MAKE A COPY
3	Lien de l'article pour obtenir plus de contexte : https://bit.ly/saas-compensation
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5	Hypothèses \| Cases à compléter.
6	1) Panier moyen (ACV)	€10,000
7	2) Package variable de vos SDR	€12,000	Salaire variable annuel moyen de vos SDR à atteinte d'objectifs.
8	3) Objectif de rdv / mois / SDR	15	C'est le nombre de rdvs avec des prospects qualifiés que vous attendez que vos SDR génèrent pour vos Account Executives.
9	4) Taux de conversion / AE	33%	C'est le taux de conversion de prospect qualifié à contrat signé de vos Account Executives.
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11	Nous vous recommandons cette formule de calcul du variable des SDR :
12	Variable = €€ par rdv + % du revenu généré
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14	Résultats \| Paramètres à prendre en compte dans le calcul des commissions de vos SDR.
15	€€ par rdv	€33	Dans votre cas, il faudrait rémunérer les SDR à hauteur de ce montant pour chaque rdv qu'il aura généré pour un AE.
16	% du revenu généré	1.01%	Dans votre cas, il faudrait rémunérer les SDR à hauteur de ce pourcentage sur chaque vente effectuée par l'AE.
17	Ce sont les paramètres à implémenter dans votre formule de calcul des commissions de vos SDR.
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19	Simulation \| Testez différents scénarios de performance pour vos SDR.
20	Nb de rdvs	20	Rentrez une valeur de nombre de rdv générés par un de vos SDR sur un mois.
21	Revenu généré	€50,000	Rentrez une valeur de revenu généré par un de vos SDR sur un mois.
22	Rémunération mensuelle simulée	€1,172	C'est la rémunération mensuelle de votre SDR si on appliquait la formule de rémunération déterminée à l'étape "Résultats".
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